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• IrisCardenasRuiz

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CASO SAPOLIO Desde 1997,

la

marca Sapolio es

empresa peruana Intradevco

propiedad

Industrial,

que

la

de

la

compró

a Procter & Gamble que la tenía casi abandonada.

Intradevco la relanzó y en la actualidad produce y vende en Perú una amplia serie de productos de limpieza bajo esta marca que también son exportados a diversos países (entre ellos Estados Unidos). Intradevco, pasó de ser una empresa que hace diez años facturaba dos millones de dólares, a una empresa que factura millones de dólares. Lo primero que hizo Intravedco como empresa es hacer un buen estudio de mercado, con un buen plan, focalizando el esfuerzo, en una estrategia para tratar de dominar las diferentes áreas propuestas.

De acuerdo a esta información la empresa decidió concentrarse en un solo rubro: el producto limpieza para el hogar y aseo personal. En el estudio de mercado determinaron que este sector se presentaba como una pirámide invertida, en esta área grande estaban prácticamente las principales compañías competidoras del mundo en esta línea: Procter & Gamble, Unilever, Colgate, Alicorp, entre otras. Luego se identificó en el área intermedia de la pirámide, que llamamos el área de los pesos medianos. Y finalmente, en la parte inferior de la pirámide, había una pequeña punta donde se ubican los pequeños fabricantes, una serie de pequeños participantes y donde hay productos de poco volumen y de poca facturación. Primero se decidió trabajar en el centro de la pirámide, ya que la parte de arriba tenía mucha competencia. Comenzó una ardua competencia con Clorox, con Johnson, con Nugget, etc, con el cual se logró una fuerte participación en el mercado en el centro de la pirámide, dando una fuerza necesaria para empezar a trabajar en la parte alta. Cuando Procter & Gamble ofreció a Intravedco la marca Sapolio, porque la marca no representaba nada para ellos, Intravedco no lo pensó dos veces y lo compró, aprovechando la oportunidad. Intravedco, como empresa peruana decidió apostar por ofrecer más calidad, y precios bajos, la marca era conocida en la categoría pulidores y sin embargo había una categoría que estaba en crecimiento, lavavajilla en crema. Así vemos que en el año 97, la línea con los pulidores: saca un pulidor para baños, un pulidor en crema extra suave, que es un pulidor líquido; luego pasa a los productos para el cuidado del baño, quita sarro, watermatic. El año 98 sigue con una serie de expresiones menores como desinfectantes, esponjas y ceras, también desatoradores, limpiadores especiales como saca sarro, limpiadores de cromos y lavavajillas, este fue ya el producto más importante. El año 99 comienza a producir detergentes, en el parqueo de la compañía, ya que no había dinero para construir una planta, ni para comprar un terreno. Con el detergente la empresa da el gran salto, de una empresa con capacidad de producción de 1000 toneladas mensuales a una producción que ha sobrepasado lo previsto y logrando participar en la parte alta de la pirámide, con varias categorías, el detergente que se usa en las casas, el automático, el de uso industrial, y en la actualidad con algunas fórmulas más. El año 2000 se comenzó a producir lejía, ácido muriático y otros productos más como limpia todo. El año 2001 se puso en funcionamiento la primera planta del Perú en aerosoles. El año 2002 se lanzó la línea de autos, que incluye todos los productos para el auto, como la cera crema, la silicona, el shampoo, el limpia todo, etc.

Los resultados han sido alentadores, la marca sapolio pasó en el año 98 de tener una categoría y 2 códigos, al año 2003 a tener 18 categorías y 210 códigos distintos. Los resultados en las ventas: En el 96, cuando la marca era de Procter & Gamble, vendía en el Perú 245 mil dólares; el 2002 terminó con dieciocho millones y medio, lo cual representa un crecimiento de siete mil cuatrocientos cuarenta y dos por ciento. También se pasó a

exportar a países como Bolivia, así como a Ecuador los productos

Sapolio. En lavavajillas se logró obtener el 56% del mercado. Hoy Intradevco industrial SA comercializa en el Perú y en 25 otros países, un gran surtido de productos bajo la marca Sapolio.

https://es.wikipedia.org/wiki/Sapolio https://pymex.com/pymes/historias-de-exito/caso-sapolio-y-su-estrategia-de-crecimiento http://sapolio.com.pe/acerca-de/http://sapolio.com.pe/acerca-de/