• Author / Uploaded
• Gabriel Godoy Valenzuela

Citation preview

Caso Husky Injection Molding System Pregunta: ¿Valen los sistemas de moldeo por inyección de Husky el precio Premium que cobra la compañía? Para calcular la disposición a pagar del cliente para los sistemas de Husky, considere un cliente que quiere fabricar la máxima cantidad de productos que le permiten hacer en un año los sistemas de Husky. Si el precio de un sistema de Husky se elevara por encima de cierto nivel, el cliente estaría mejor comprando un sistema de un competidor de Husky. ¿Cuál es el precio que haría indiferente al cliente entre un sistema de Husky y el de un competidor? Esta es la disposición a pagar de un cliente por un sistema de Husky. Respuesta: Haciendo los cálculos respectivos por hora para Husky y la competencia según el anexo 6 en una hora Husky puede producir 16.615 botellas por hora, versus la competencia que produce 14.645 botellas por hora. Al día Husky produce 370.500 botellas aprox y la competencia 276.960, lo que es una diferencia grande. Además de ocupar menos espacio y ser más productiva, tiene un costo menor en kW por hora, haciendo un ahorro claro para los clientes. Ahorraba 1,096 centavos por kilo de proforma producido en comparación con la competencia. Finalmente, la baja cantidad de defectos (5-10) versus la competencia que tenía más de 50 lo hacen una opción más segura. Todos estos atributos hacen que efectivamente valga el precio Premium que están cobrando, la diferenciación es clara y es conveniente para el cliente, es un producto de mayor calidad, mayor producción, mayor seguridad y mejor servicio al cliente en todo aspecto, dejando en claro su posición Premium en el mercado. En cuanto a la disposición a pagar es más de 1.300.000 dado los cálculos, por lo que el precio de 1.200.000 es conveniente para el comprador ya que este sigue quedando con excedente.

Gabriel Godoy Valenzuela