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• Jose Gregorio Tovar

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Caso Embrujo En los últimos años el desarrollo de la industria Jabonera en Colombia ha jugado un papel muy importante en el desarrollo de la industria nacional y cuenta con un aceptable volumen de exportaciones a los países fronterizos» tanto que se ubica entre los principales productos que más contribuyen con el producto interno bruto.Las políticas de fomento adoptadas por el gobierno han contribuido al mejoramiento de deficiencias tecnológicas en cuanto a producción y oferta, de acuerdo con las características que presente el mercado externo.Sin embargo, aún existen una serie de inconvenientes que no permiten que esta industria se desarrolle eficientemente; los problemas a los cuales se enfrenta en la actualidad el subsector jabonero son, entre otros: el abastecimiento insuficiente de materia prima por causa de los oli-gopolios1 existentes y los altos costos que éstos presentan, la relativa ausencia de mano de obra calificada, el rezago tecnológico y una guerra de mercado declarada entre los productores, que afecta la comercialización de los productos en el mercado.Es por esto que las permanentes variaciones de precio de la materia prima que representa hasta 75% del producto final, no permite sostener la oferta de una manera óptima. Embrujo es el único jabón de tocador cosmético/medicado del mercado que limpia profundamente las impurezas de la cara, al contrarrestar la acción de las bacterias de la piel. Responde a una necesidad del consumidor, que no contaba con un producto especializado para el rostro.En los mercados de prueba de Cali y Barran-quilla, como en todas las investigaciones a realizar del consumidor, Embrujo superó todas las expectativas, con lo que aseguró su participación en el mercado.El lanzamiento reposiciona la marca ante la población en general, y concuerda con la idea que el consumidor tiene de lo que debe ser un jabón para el baño.El hecho de que Embrujo aún se encuentre en el mercado y sus ventas se estén mejorando refuerza la idea de su efectividad al no haber necesitado cambios para mañana en el mercado.La situación de éxito de los jabones le permite a la compañía comprometerse con un nuevo desafío \ lanzar al mercad.- ba jo la misma sombrilla, una loción para el cuerpo graso: El Embrujo. Con este producto se satisface las necesidades de un nuevo nicho en el mercado.Usted dispone de la siguiente información a fin de penetrar el mercado .Número de habitantes de Cali 3000.000 , tasa de natalidad (28.68%), índice de morbilidad (37/1,000), tasa de defunciones (5.82%), tasa de migración (14.8%), tasa de emigración (16.63%) y tasa de inmigración (8.1%), tasas de uso: una vez por semana, la loción se gasta una quincenal y el jabón Embrujo azul, uno mensual.El grueso de la producción proviene de las cuatro grandes industrias, y de las once medianas. El mercado interno en la actualidad es muy competitivo, puesto que existen alrededor de 200 pequeñas empresas en el ámbito nacional, la gran mayoría se sitúan en las ciudades de Bogotá y Cali, que gozan de importancia, aunque en especial algunas poseen el dominio sobre el mercado. En lo referente al precio de los jabones en general, está sometido a alguna clase de control por parte del gobierno, aunque existe libertad vigilada de precios para estos productos.Por otra parte, si se observan los aranceles impuestos a los importadores de otros países, se puede decir que los productos nacionales presentan un alto grado de protección, lo que contribuye a obtener buenos márgenes de rentabilidad interna. Pensar S. A., y su agencia de investigación unieron esfuerzos para iniciar el proyecto de investigación que les aportaría toda la información necesaria para prever la colocación de sus jabones Embrujo y las lociones en el mercado internacional, para lo cual debe evaluarse las cuentas nacionales.

1.Con estos elementos se debe comenzar una investigación de mercados, por tal motivo se necesita una investigación , Exploratoria, Concluyente, o de Monitoria y desempeño. Explique

2. Con base en el diagnostico anterior formule o plantee el problema de investigación – objetivo general de investigación , que fuentes de investigación utilizaría y porque.

3. Calcule la demanda potencial para cali. (La emigración consiste en dejar la región de origen para establecerse en otra región, migración a todo desplazamiento de la población (humana o animal) que se produce desde un lugar de origen a otro destino, Inmigración es la entrada a un país de personas que nacieron o proceden de otro lugar.

Informacion

1

Un oligopolio (del griego oligo=pocos, polio=vendedor) es una forma de mercado en la cual este es dominado por un pequeño número de vendedores (oligopólicos-oligopolistas). Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligopólico está al tanto de las acciones de los otros. Las decisiones de una empresa, afecta o causa influencia en las decisiones de las otras. Por medio de su posición ejercen un poder de mercado provocando que los precios sean más altos y la producción sea inferior. Estas empresas mantienen dicho poder colaborando entre ellas evitando así la competencia.

No. de habitantes - Emigración Población actualizada + Migración

XXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXX

+ Inmigración

XXXXXx

Población flotante

XXXXXX

- Defunciones

XXXXXX

Población real

XXXXXXX