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• Isabel Gonzalez

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Descripción del proyecto: El producto será un bronceador en aerosol, para el cual se adapta un envase fabricado de aluminio en forma cilíndrica, con un dispensador y un tapón protector de este, pues el producto será en spray, pensado de esta manera para que el usuario haga una distribución uniforme del producto cuando lo utilice. A este envase le acompañará un empaque, este ha sido adaptado al tamaño del envase, además ha sido diseñado a manera de que posteriormente pueda tener un segundo uso, funcionando como un joyero. Tanto el envase como el empaque serán adaptados a la normativa brasileña, poniendo las etiquetas con la información solicitada por dicho país. Usando además colores y formas que no resulten en ningún momento ofensivos para los consumidores de ese país. Análisis de propuesta del diseño: Envase: Para la propuesta de envase se definió primero el tipo de contenido, una vez definido el contenido (aerosol) se determinó que el tipo de material más adecuado para el envasado del gas comprimido es el metal aluminio en forma cilíndrica con válvula de sellado y un difusor, este tipo de material con todos sus elementos permite conservar el producto en óptimas condiciones, el prototipo está diseñado para una capacidad de 200 ml de contenido, uso simple e intuitivo es decir que elimina todo tipo de complejidades innecesarias, de fácil portabilidad y con una estancia al calor de hasta 55° grados Celsius , además cuenta con un diseño antropométrico ideal para utilizarlo con una mano. El color de fondo elegido es el Sienna (RGB 168, 77, 4) propuesto con la intención de generar una comunicación visual con el cliente para que este sea capaz de distinguir e identificar el producto generando sentimientos, sugiriendo acciones y dando señales informativas, puesto que este tono da la sensación psicológica de un bronceado perfecto. Empaque: la propuesta del empaque parte de la idea de funcionalidad adicional no solo protege el envase, sino que también este se puede utilizar como un joyero, los materiales utilizados en base a criterios de coste son: cartón de onda tipo E, forro satinado, imanes metálicos incrustados en la tapa superior para mayor soporte y facilidad de cierre, las dimensiones son 6 cm, 8 cm, 12 cm. La caja tiene un forro especial satinado en las tres caras internas, mientras que en la cara superior interna desplegable tiene un llamativo forro de porcelana blanca esto para proteger los accesorios dentro de la caja. Se mantiene el color Sienna (RGB 168, 77, 4) en las cuatro caras externas. El diseño está pensado para un uso reciclable y novedoso, la conversión de la caja a joyero no requiere ninguna complejidad ni tipo de armado puesto que una vez que el producto principal (bronceador) es retirado de la caja, automáticamente esta queda lista para poder guardar los accesorios. Situación del mercado: La economía Brasileña presenta un crecimiento optimista, se han liberalizado muchas medidas en materia de comercio y negocios. También el PIB del país ha crecido considerablemente en los últimos años. Este país está catalogado como una de las diez economías más importantes del mundo, presentando perspectivas favorables para diversas industrias.

Brasil ocupa el cuarto lugar por tamaño en el mercado mundial de productos de higiene personal, perfumería y cosmética, el país tiene 6,9% de participación en el mercado mundial. El sector de cosméticos posee presencia de bastantes empresas nacionales, sin embargo aún se encuentra dominado por algunas multinacionales, prácticamente todas las grandes empresas mundiales están en Brasil, como Avon, L’Oreal, Procter & Gamble, entre otros. La entrada de productos cosméticos a dicho país está regulada por la Agencia Nacional de Vigilancia de Salud (ANVISA), la cual emite licencias y permisos para la comercialización de los diferentes productos para la higiene personal, perfumería y cosmética. En cuanto a los consumidores, el mercado brasileño es muy exigente, en general son amantes del sol y la playa, de cuidar su apariencia y se preocupan mucho por ella. En la actualidad presentan tendencias enfocadas en ser amables con el medio ambiente, por lo que buscan productos en la gama de los cosméticos que se adapten a estos requerimientos, además de también buscar productos que no tengan efectos nocivos para su salud. Los consumidores brasileños consideran que los productos para el cuidado personal son indispensables, se preocupan mucho por su aspecto, ya que asocian un buen aspecto con una buena higiene. El poder adquisitivo de los consumidores varía acorde a su clase social, en el país se utiliza la clasificación, A,B,C,D,E para determinar el poder adquisitivo y la clase a la que pertenece una persona, siendo el A la alta y E baja.

Requerimientos del envase y empaque: El envase del bronceador que se introducirá en el mercado brasileño, tiene los siguientes requerimientos: un bote cilíndrico con dispensador de spray, tapón que protege al atomizador, aluminio para que sea compatible con la composición química del producto. Para el empaque se requerirá una caja de cartón con un imán incorporado y terciopelo. La naturaleza del empaque es porque posteriormente, este funcionará como un joyero. Competencia: El mercado brasileño existe una amplia gama de empresas del sector cosméticos, entre las que se encuentran las siguientes: ●

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Natura: La marca líder de cosméticos en el mercado brasileño. Destacan sus productos de tratamiento para el rostro, cuerpo, jabones, barba, desodorantes, aceites corporales, maquillaje, perfumería, cuidado del cabello, protección solar y productos infantiles. O Boticário: La segunda marca del este mercado, es una de las principales redes de franquicias de cosméticos y perfumes brasileña. Posee una vasta cartera de productos, que en total suman 450; divididos en las siguientes líneas: cuidados para

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el cuerpo, para la cara, protectores solares, maquillaje, desodorantes, colonias, jabones y champúes. BestBronze: es una de las principales marcas de bronceado de Brasil con una gama de productos para ayudar a obtener el aspecto perfecto bañado por el sol sin estar realmente expuesto al sol.

Canales de distribución y puntos de venta: Los canales de distribución que se utilizan en el país son los siguientes: ● ● ● ●

Distribución tradicional: La cual abarca la venta a través de tiendas, supermercados, farmacias, perfumerías, entre otros. Venta directa: Llevada a cabo mediante catálogos y vendedores de puerta en puerta. Franquicias: Este canal incluye las tiendas especializadas y personalizadas. Ecommerce: Este canal que ha venido ganando auge durante los últimos años, es muy utilizado por los consumidores del mercado brasileño.

Exigencias ambientales: Los insumos químicos del sector agrícola, medicamentos, vitaminas y farmacéuticos, y perfumes y cosméticos requieren tener registro sanitario del Ministerio de Salud el cual será otorgado por un período de 5 años. En Brasil existen listas específicas de ingredientes basadas en las referencias europeas y americanas, aunque con algunas excepciones. Las consideraciones de un comité científico, el CATEC (Cámara Técnica de Cosméticos), son tenidas en cuenta por ANVISA en cuanto a legislación en esta materia. Existen sendas listas que contienen la relación de productos cuya utilización está permitida en la composición de productos de HPPC. La «Gerência Geral de Cosméticos» publica estos listados en las resoluciones que llevan por nombre:

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Lista de Filtros Ultravioletas permitidos para Productos de HPPC. Lista de Sustancias que no pueden ser utilizadas en Productos de HPPC. Lista de Sustancias que los Productos de HPPC no deben contener excepto en las condiciones con las restricciones establecidas. Lista de Sustancias de Acción Conservante permitidas para Productos de HPPC Lista de Sustancias Colorantes permitidas para Productos de HPPC.

Análisis del segmento de mercado. Para realizar un análisis detallado del segmento de mercado al que está dirigido la marca Tropi Qual se estudiaron algunos criterios de segmentación los cuales se mencionan a continuación:

Criterios demográficos: la marca Tropi Qual está enfocada principalmente para mujeres con rangos de edades de 18 a 25 años que en su mayoría están solteras, ya que no cuentan con ningún compromiso del hogar que les impida dedicarse tiempo para ellas, algunas de este este segmento pueden ser profesionales, estudiantes o que ya se encuentran trabajando. Cristeros Geográficos: la ubicación de el público objetivo ,de la marca Tropi Qual se encuentra en el continente americano específicamente en las ciudades más importantes y de turismo acuático del país de Brasil en donde el área urbana es la mayor concentración de este segmento ya que las mujeres de esta zona son las que más adquieren este tipo de productos porque les gusta cuidar de su salud y de su piel de igual manera resulta más fácil para la marca comercializar el producto en esta zona por la factibilidad en el acceso. Cristeros socioeconómicos: el producto es accesible en cuanto al precio para cualquier persona por lo cual se puede decir que está dirigido para personas que pertenecen a la clase media baja que cuentan con ingresos familiares favorables para la adquisición de este tipo de productos.

Criterios psicográficos: son personas que les gusta verse bien cuidando mucho de sus salud y de su piel son carismáticas y divertidas, buscan productos con características innovadoras y que les genere beneficios, su hábito de compra se basa en adquirir productos que marquen la diferencia y que contengan ingredientes naturales u orgánicos que no tengan repercusiones en su salud, es necesario mencionar que pueden ser muy fieles a una marca. Segmentos a fines. Existen algunos segmentos a los cuales no está dirigido el producto en específico pero que en un porcentaje menor hacen uso y adquieren este producto los cuales se mencionan a continuación: 1. Hombres con rango de edades que van de 20 a 30 años que en su mayoría tienen un trabajo estable, una profesión, o estudiantes que cuidan mucho de su cuerpo y de su piel, en su mayoría ubicados en áreas urbanas de las ciudades más importantes del país de Brasil, estas personas se caracterizan por adquirir productos que les generen beneficios y pueden ser fieles a una marca, les gusta dedicarse tiempo para ellos y les gusta las aventuras. 2. Mujeres con edades de 30 a 50 años quienes se encuentran casadas o acompañadas las cuales ya componen un grupo familiar, algunas de ellas profesionales que se encuentran trabajando y que tienen ingresos estables, son

personas que cuidan mucho de su apariencia, y de su salud en su mayoría son del área urbana. 3. Mujeres jóvenes con edades de 13 a 17 años quienes aún dependen económicamente de su familia, no cuentan con ingresos económicos pero sus familias tienen ingresos estables, en su mayoría son estudiantes que viven en las zonas urbanas de las ciudades más importantes de Brasil, les gusta la diversión, y actúan según lo que miran en la sociedad.

Análisis de adaptación del producto. Normalmente los bronceadores que se encuentran en el mercado brasileño son aquellos aceites bronceadores o en crema, lo cual dificulta su uso, ya que su aplicación debe ser colocado con las manos directamente en la piel o con una esponja de maquillaje para una aplicación más homogénea. Mientras que la marca Tropi Qual difiere, ya que la presentación del producto recae en un envase en aerosol, que es rociado en el cuerpo de manera pareja y sin el involucramiento de productos secundarios para su aplicación. Además, las características diferenciadoras son: el producto es elaborado completamente de ingredientes orgánicos y libre de crueldad animal, a esto puede sumársele el envase con atomizador, el empaque al cual puede dársele un uso secundario y que no es necesaria la exposición a los rayos UV para lograr el bronceado perfecto. La imagen de marca que se busca transmitir es la consciencia sobre el medio ambiente, lo natural y el empleo discontinuo de productos químicos que pueden incrementar las posibilidades de enfermedades en la piel. El envase del producto siempre mantendrá el nombre y colores de la marca original, además las indicaciones de uso, componentes, ingredientes, código de barras, volumen de contenido, etc. Análisis del precio. El precio del producto estará constituido por el costo de los siguientes materiales que serán utilizados como medios para adaptar el producto al mercado de destino y que se detallan a continuación: 1. Envase: este tendrá un costo unitario de US$0.10 por unidad y estará hecho de aluminio debido a su compatibilidad con la composición de los ingredientes del bronceador. Además, posee un atomizador para facilitar la aplicación del producto, el material del atomizador será de silicón, ya que este permite mayor durabilidad y evitar daños en este. 2. Empaque: el costo por unidad será de US$0.50 y estará hecho de cartón resistente, a esto se le suma que incluye un forrado satinado interno en tres de sus caras; la personalización del diseño de la caja, como es el caso la impresión de la etiqueta; la

personalización de las dimensiones del tamaño del empaque; e incluye imanes magnéticos para el cierre de la misma. 3. Embalaje: este está compuesto por cajas de cartón resistente de 46.5x41.0x35.0 centímetros y que corresponde respectivamente a lo largo, ancho y alto del material. El costo será de US$0.38 por unidad. 4. Film alveolar: mejor conocido como plástico burbuja, tiene un costo unitario de US$86.84, por lo que cada unidad posee una dimensión de 160cmx150mts que corresponde respectivamente a lo ancho y largo del material. La implementación de este busca reducir los riesgos de daños al empaque del producto por la manipulación y distribución de la mercancía. 5. Tela de terciopelo: será en color blanco y se le anexará a la tapa plegable del empaque con el propósito de darle una imagen elegante al uso secundario que tendrá este. Dicho material tendrá un costo de US$3.13 por yarda. Análisis de uso y funcionalidad. El envase tiene una etiqueta en la parte frontal en donde se muestra información baśica del producto, siendo está la siguiente: nombre de la marca, autobronceador, spray continuo, medium, orgánico, extracto de coco, intensa duración, fragancia de coco, seca en segundos, resistente al agua y la advertencia “no protege contra acción solar”. Estos datos sirven de referencia al consumidor para tener una idea de si el producto cubre o no sus necesidades. En el caso de la advertencia, esta es exigida por el reglamento brasileño, también en cuanto al contenido total del producto, expresado ml. En la parte trasera del envase debe contener la siguiente información: indicaciones de cómo debe usarse el producto, las precauciones, la lista de ingredientes que componen el producto. Además debe incluirse el código de barras EAN (Número de Artículo Internacional), el cual es exigido por la legislación brasileña. De igual manera la etiqueta debe tener información sobre el contenido total del producto expresado en ml, información de contacto de la empresa que fabrica el producto, así como el país de origen del mismo. También incluir iconos que hacen referencia a que el producto es orgánico y que es libre de crueldad animal. Al costado de la etiqueta se incluyen las indicaciones sobre cómo se transformará el empaque en joyero. La información del envase y empaque está en portugués. El envase del producto no es reutilizable por la naturaleza del mismo, sin embargo se le ha incorporado un empaque que sí tendrá un segundo uso. El envase está pensado de manera que el cliente se sienta cómodo usándolo y no presenta mayores dificultades, en este sentido el envase es un bote cilíndrico de aluminio, pensado para las proporciones de las manos de los usuarios, de manera que no se les dificulte el sostenerlo, incorpora un atomizador suave, que no requiere de tanta presión para que el producto salga, de igual forma el rociado es uniforme, evitando de las partes donde se apliquen se vean dispareja. El producto en spray es más práctico de usar, pues no se debe aplicar con las manos ni con

esponjas, ya que este ha sido elaborado para ser aplicado mediante el atomizador, de manera que el usuario en poco tiempo luzca un bronceado espectacular. Los envases en existentes en el mercado, son variantes de acuerdo a la presentación del producto, sea este en crema, maquillaje, aceite o aerosol. Encontramos los siguientes envases: El envase elaborado de plástico, en el cual usualmente se presentan los bronceadores que son de consistencia cremosa. Es un envase en forma de tubo con un tapón al final. La forma de uso es apretar el envase para que salga el contenido y aplicarlo en el cuerpo.

La presentación en envase también de plástico, el producto se presenta en forma de aceite. El envase en un frasco cuadrado, con un tapón de rosca. Es un envase sencillo.

El envase de este bronceador, es un bote cilíndrico de aluminio, con tapón y atomizador, con su correspondiente empaque que consiste en una caja de cartón.

Partiendo del análisis de los envases anteriores, el envase que se utilizará para el producto de “Tropi Qual” ha sido mejorado en algunos puntos, como el hecho de hacerlo en spray para mayor facilidad en el uso, con un atomizador que permite la salida del contenido de manera uniforme, además de que el usuario no tiene que aplicar el producto con sus manos o hacer uso de una esponja, sino que directamente lo aplica del envase a su piel. Por otro lado, también se han usado colores llamativos y alegres tanto en el envase como en el empaque, de manera que transmitan el sentido tropical y playero. Análisis del consumidor. El grupo de consumidores a los cuales el producto se dirige, en su mayoría son mujeres que se preocupan por su apariencia y les gusta verse bien en todo momento, además amantes de la playa y lo tropical. De igual manera, estos consumidores están buscando productos que no sean tan nocivos para su salud, presentando una tendencia por productos que incluyan componentes naturales u orgánicos.

El principal grupo de consumidores oscilan edades entre los 18 a 25 años, este grupo tiene la esencia de la juventud que le mueve a preocuparse por su apariencia, adoptar tendencias y querer lucir bien siempre. Además a esto se suma que muchas veces por los estudios o trabajos no les queda tiempo de ir a la playa a broncearse o consideran que el sol puede ser muy dañino, por lo que buscan alternativas para lucir un bronceado. El segundo grupo, abarca las edades de los 30 a 50 años, siempre presentando las tendencias del primer grupo, sin embargo, puede que en este grupo haya mujeres con responsabilidades de una familia, no obstante no es impedimento para que adquieran el producto. Un tercer grupo abarca las mujeres desde los 12 a los 17 años, en este, el poder adquisitivo es un impedimento para la adquisición del producto, pues aún son dependientes de otra persona, sin embargo, pueden en algún momento adquirir el bronceador. Como el segmento masculino no es descartado, también encontramos un cuarto grupo de consumidores, entre los 20 a 30 años, estos también se cuidan y preocupan por lucir bien, como están en las edades de estudio o trabajo, de igual manera pueden no disponer de tiempo suficiente para broncearse en la playa o prefieren optar por alternativas que sean menos perjudiciales para su salud. El envase ha sido elaborado de forma que el consumidor lo use con facilidad. El consumidor simplemente deberá sostener el envase en forma vertical y agitarlo un poco, poner el envase a unos centímetros de la piel y presionar el atomizador, después rociar el contenido en todas las áreas para un bronceado completo y para dejar de rociar solo debe dejar de presionar el atomizador. El bronceador en spray es más sencillo de aplicar que los de consistencia cremosa o maquillaje, pues para estos debe usarse o bien las manos o una esponja de maquillaje, en cambio con el spray es más práctico de aplicar, pues basta con presionar el atomizador. Atendiendo a las tendencias en pro del respeto al medio ambiente, el envase elaborado de aluminio presenta un grado menos contaminante que los elaborados de plástico. También un empaque elaborado de cartón, que además es reutilizable, disminuyendo de esta manera el desperdicio de cartón. Restricciones técnicas: Normativa relativa al etiquetado. La etiqueta del envase debe contener lo siguiente: calidad, cantidad, precio, garantía, origen, fecha de expiración, riesgos para la salud y la seguridad. Además la información debe estar en portugués. Todos los productos cosméticos deben obtener un código GTIN (Número Global de Artículo Comercial) y un código de barras EAN (Número de Artículo Internacional).

De acuerdo con el artículo 19 de la ley del Ministerio de Salud y la Agencia Nacional de Vigilancia de Salud (ANVISA), las etiquetas de los productos destinados a simular el bronceado en la piel debe contener la advertencia “Atención: no protege contra acción solar”. Como el producto es en aerosol la etiqueta del envase y el empaque deberá contener también lo siguiente: inflamable, no pulverizar cerca del fuego, no perforar ni incinerar, no exponer al sol ni a temperaturas superiores a 50 ° C, proteja sus ojos durante la aplicación, mantener fuera del alcance de los niños. Análisis de exportación. Proceso de exportación. El acondicionamiento de la mercancía para exportación será de la siguiente manera: los envases de spray irán en su respectiva caja, la totalidad de cajas serán puestas en un caja de cartón corrugado de mayor tamaño, la cual estará recubierta por dentro con film alveolar para asegurar que el producto no sufra daños durante su traslado, por fuera la caja será embalada con strech film para evitar cualquier percance durante el manipuleo de las cajas. El primer paso para exportar a Brasil es catalogar la mercancía en función de su clasificación arancelaria en Brasil y utilizar el sistema on-line Siscomex. En el caso de los cosméticos y productos de belleza, corresponde a la partida arancelaria: 3304. Es necesario contar con representación ante la aduana brasileña y conocer el procedimiento aduanero y el tratamiento administrativo, tributario y financiero que los órganos intervinientes dan a las importaciones. Asimismo, en función de la mercancía, es importante saber si en Brasil existen preferencias arancelarias o tratamientos aduaneros especiales que afecten al producto concreto que se quiera exportar. En el caso de los cosméticos exportados desde El Salvador, no existen preferencias arancelarias, por lo que se deberá realizar el pago de los correspondientes impuestos. El primer documento que se debe emitir es la factura proforma, en la que se determinan el precio, las condiciones de compra-venta internacional (Incoterm), las condiciones de pago, el flete y los seguros. El siguiente paso es enviar toda la documentación de la operación al importador brasileño, que deberá estar registrado en el Sistema de Rastreo de la Actuación de los Intervinientes Aduaneros (RADAR) y que gestiona la Receita Federal do Brasil, en cumplimiento de sus funciones de autoridad aduanera. En función de la mercancía o producto que vaya a entrar en el país, el importador brasileño deberá solicitar y disponer de una licencia de importación. Posteriormente se procederá a embarcar la mercancía en origen y deberá realizarse el trámite bancario relativo al contrato de cambio. Asimismo, deberán emitirse los documentos internacionales y realizar el despacho de aduanas y el registro de la Declaración de Importación.

Los últimos pasos para exportar a Brasil serán pagar los tributos e impuestos que afectan a la operación, realizar la verificación aduanera de la mercancía y obtener la liberación de la carga en Brasil. En Brasil, una mercancía importada puede pasar por cuatro canales de verificación antes de su liberación: el canal verde (sin verificación documental ni física), el amarillo (verificación documental), el rojo (verificación documental y física) y el canal gris (verificación documental y física por sospecha de fraude en los valores declarados). Requisitos para exportar a Brasil. El Ministerio de Salud Brasileño es el encargado de regular los procesos de fabricación, importación de aquellos productos que están relacionados con la salud, higiene y cuidado personal de los habitantes, por lo que también se incluye a los cosméticos dentro de sus regulaciones especiales. Por lo tanto, se pueden encontrar algunos requisitos específicos tanto para exportar como para importar este tipo de productos en los que entran los bronceadores y que se mencionan a continuación: ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●

Registrarse en el Secretariado de Comercio Exterior (SECEX). Obtener licencia RADAR, según el monto de bienes importados puede ser del tipo Limitado, Ilimitado o Express. Poseer una oficina local o un distribuir con los registros y permisos necesarios. Aplicar a las normas y procedimientos necesarios para la obtención del Registro de Productos de Higiene Personal, Cosméticos y Perfumes. Aplicar a una serie de tasas específicas a la importación de Cosméticos, según las Tasas de Fiscalización de Vigilancia Sanitaria. Requerimientos específicos de etiquetado y rotulado. Requerimientos de Arte de Etiqueta en el que se incluye más etiquetado para el mismo producto. Registrarse en ANVISA como importador, distribuidor o fabricante del producto. Poseer la Autorización de Funcionamiento de Empresa (AFE). En el caso de ser importador se debe aplicar sistemas de Cosmeto Vigilancia.

Una vez cumplido todos los requisitos mencionados anteriormente se logrará la obtención de algunos de las siguientes certificaciones de acuerdo al tipo de registro al que se haya aplicado:

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Certificado de Registro de Exportación Certificado de Venta Libre de Registro de Exportación Certificado de Venta Gratuita de Exención de Registro para Exportación Certificado de Registro Certificado de Venta Gratuita de Registro Certificado de Venta Gratuita Exento de Registro

Documentación necesaria para exportar. Para que la marca Tropi Qual pueda exportar hacia el país de Brasil es necesario que presente toda la documentación que se menciona a continuación. Documentos comerciales. ● Factura de exportación: este documento lo debe emitir la marca Tropi Qual cuando ya se ha confirmado la operación de la venta, se incluye información importante para realizar la exportación, cómo la descripción precisa de los productos que exporta Tropi Qual a Brasil, el precio unitario de este producto, la cantidad y monto total de operación, de igual manera la identidad y dirección de los encargados de realizar la exportación de la empresa, aquí se incluye también los detalles de entrega y pago con los intermediarios en Brasil. ● Factura proforma: con esta factura la marca Tropi Qual muestra detalladamente al importador en Brasil el importe de la mercancía y las condiciones de venta que se han establecido para dicha exportación. ● Factura consular: es un título que define el tipo de arancel que soportará la mercancía, siendo emitido por el exportador a demanda de los agentes aduaneros o transitorios de ciertos países. Este documento lo tiene que presentar la marca Tropi Qual cuando exporte mercancía a Brasil ya que entre El Salvador y Brasil no existe ningún tratado de libre comercio, por lo tanto se deben pagar aranceles. ● Lista de empaque: en este documento la marca Tropi Qual presenta una lista que contiene en detalle del peso, volumen, cantidad, contenido y embalaje de los paquetes o bultos. ● Declaración de mercancías: estos documentos son emitidos por el CIEX a partir de los datos proporcionados por el exportador en el formulario de solicitud de exportación.

Documentos de transporte. Es la documentación relativa a las diferentes formas de transporte de mercancías utilizada en el comercio exterior, es necesario mencionar que la marca Tropi Qual utilizará el

transporte multimodal ( envío de mercancía vía terrestre y marítima ) por lo cual se mencionan documentos específicos relacionados a cada vía de transporte. Conocimiento de embarque marítimo (B/L) : este documento certifica a Tropi Qual la estiba de la mercancía, es emitido por la compañía naviera. Carta de porte terrestre o documento de transporte ( CMR ): esta carta sirve para confirmar la recepción de la mercancía por parte del transportista, las mercancías a transportar, el contrato de transporte por carretera etc. Es un documento emitido por el transportista que da constancia de que la mercancía se ha embarcado o se embarcará a un destino determinado y así mismo de la condición en que se encuentra. Documentos aduaneros. ● Documento Único Administrativo de Exportación ( DUA ): este documento aporta información sobre la mercancía, su origen, etc. Además, se emplea como base para la declaración tributaria. Es emitido por el agente de aduanas o un operador económico de aduana. ● Factura aduanera: este documento lo exige la aduana en donde se incluye de manera detallada el precio, la cantidad y el concepto de la transacción comercial. ● Documento de recepción de carga: este documento permite que la marca Tropi Qual solicite al Guarda Almacén el traslado de las mercancías a la zona de revisión. El contador vista efectúa la revisión física de mercancías. Si no hay discrepancias el contador vista autoriza el despacho de la mercancía y entrega la declaración de mercancías liquidada.

Otras certificaciones e inspecciones de exportación. En este apartado se mencionan las certificaciones necesarias en cuanto al producto específico para que esté pueda entrar a Brasil tomando en cuenta todos los requerimientos necesarios.

● Certificado de control de la mercancía: es emitida por el fabricante y determina que la mercancía reúne las condiciones de calidad acordadas por el exportador e importador.

● Certificado Sanitario: con este documento se certifica que el producto que se exporta cuenta con todos los estándares para ser exportado y que no dañará la salud de las personas. ● Certificado de libre venta: afirma que los productos a exportar cumplen con la legislación del país exportador, así como de libre comercialización. ● Certificado de origen no preferencial: El Salvador no tiene tratados de libre comercio con Brasil, por lo cual no existirá un trato especial en cuanto a los aranceles de la mercancía pero este país exige que se realice este certificado para distinguir los productos que son de Brasil y los que son extranjeros por lo cual Tropi Qual debe tomar en cuenta esto cumpliendo con los requerimientos del país de destino.

Referencias y enlaces. CIEX. El mercado de la cosmética, perfumería e higiene personal en Brasil. Ministério da Saúde Agência Nacional de Vigilância Sanitária http://portal.anvisa.gov.br/documents/10181/2867685/RDC_07_2015_.pdf/

(ANVISA):

Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) Brasil: https://www.mincetur.gob.pe/wpcontent/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportador/Penx_2025/PDM/brasil/Ht ml5/data/index.html?id=310

10 Marcas De Cosméticos Brasileñas Que Debe Conocer: https://www.yourtripagent.com/8211-10-brazilian-cosmetic-brands-you-should-know Guía para exportar a Brasil: http://www.mergium.com/Guia%20para%20exportar%20a %20Brasil.pdf Logisber: https://logisber.com/exportar-a-brasil/

Portal ANVISA: http://portal.anvisa.gov.br/registros-e-autorizacoes/cosmeticos Santander: https://santandertrade.com/es/portal/gestionar-embarques/brasil/tramitesaduaneros-importación Barreras al comercio: http://www.barrerascomerciales.es/eses/BuscadorBarreras/Paginas/ProductosCosmeticosBrasil.asp Guía de exportación de bienes, El https://issuu.com/hectorcartagena/docs/guia_exporta_pdf_br_66ea2f0a7897f4

Salvador:

Stock logistic: https://www.stocklogistic.com/documentacion-necesaria-para-el-comercioexterior-y-aduanas/ Trámites paso a paso: https://tramites.gob.sv/menu/36?l=es#smenu45

Scamper. ¿Que se podría sustituir? La idea de sustitución en este caso es para llegar al segmento de consumidores que se ha empezado a preocupar por su salud y están buscando opciones de bronceado con la menor cantidad de efectos nocivos para la misma. En este sentido, se sustituyen componentes químicos del producto por unos orgánicos, de igual manera el envase se sustituye por uno de alumunio que tienden hacer más amables con el medio ambiente. También se modifica el atomizador por uno que permite que el contenido del producto pueda ser aplicado de manera uniforme por el usuario.

¿Qué se podría combinar? La entrada al mercado, esta debe ser mediante alianzas con empresas ya establecidas y con trayectoria en el mercado, de manera que le puedan agregar valor al producto al ofertarlo en sus establecimiento. De igual manera de esta forma se reducen costos para la marca. También se puede combinar asesoría con la venta, a manera de informarle al consumidor propiedades del producto, usos, puntos de venta y resolver dudas sobre otros aspectos del mismo. ¿Qué se podría adaptar? El concepto ecológico y orgánico que están manejando algunas marcas en el país. También los canales de distribución, pues se hará uso de los ya establecidos y usados por otras marcas. ¿Qué se podría magnificar o modificar? El olor será el aspecto magnificado, un delicioso aroma a coco que perdurará en la piel del consumidor, transmitiendo frescura y la sensación de verano y playa. Otro aspecto magnificado es la presentación del producto, pues se le ha incorporado un empaque, que contiene el envase principal, mejorando la apariencia del producto y dándole un toque un tanto más elegante, pues los productos de bronceado normalmente no incorporan un empaque sino solamente su presentación es en envase. ¿Qué se podría poner en otros usos? El empaque que se le va a incorporar al producto tendrá una utilidad adicional y es que funcionará como un joyero, tal empaque será una caja de cartón que contendrá el envase, la caja posteriormente podrá ser armada por el consumidor dando como resultado un útil joyero. ¿Qué se podría eliminar o minimizar? El interior del embalaje irá recubierto de film alveolar o plástico de burbujas con lo cual se minimiza el riesgo de que el producto se dañe y se generen pérdidas o hayan gastos adicionales. Otra forma de minimizar riesgos es por la entrada al país de destino, está será mediante alianzas estratégicas con empresas ya establecidas, por lo que el riesgo de pérdida es menor, los costos también son menores para la marca.

¿Qué se podría reorganizar o invertir? El proceso productivo se debe reordenar, pues el proceso de envasado en aerosol debe ser cuidadoso, ya que se debe medir correctamente la cantidad de cada sustancia, además de la compatibilidad de esta con el material de envase. De igual manera, será necesario un máquina para el proceso de llenado del spray.