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• Elí Walter

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3. Analisis 3.1 Ciclo de Vida de Old Spice: con la finalidad de conocer los cambios o transformaciones que las estrategias de marketing permitieron a Old Spice éxitos se determinan las fases que impulsaron la permanencia en el comercio con la finalidad de optimizar su rendimiento financiero su rentabilidad y posicionamiento.

Introducción: se considera que la táctica estratégica que permitió a Old Spice tener éxito desde su lanzamiento se debe a que fue lanzado inicialmente para mujeres, y posteriormente se cambió la estrategia ya que en 1938 se direccionada a hombres, modificando su presentación en la imagen la cual era de un envase de cristal con forma de boya con el logotipo de barco de vela, significando un barco colonial con el objetivo de recordar la historia estadounidense y asociando el producto a los marineros del pasado, su aroma era de notas de madera de cedro, se comercializaba en Nueva York por su propio dueño William Lightfoot Schultz Crecimiento: Debido a la táctica de marketing estratégica, la cual despertó el deseo por los soldados ya que el aroma les daba más masculinidad, y era reconocida por soldados que se embarcaban para luchar en Europa, su aceptación fue exitosa permitiendo la comercialización a México y Canadá. Madurez: Posteriormente Old Spice encontró una fórmula para llegar a más hombres, siendo favorable el auge de la televisión, ya que con sus anuncios publicitarios demostraban como los hombres con Old Spice podían cautivar y atraer más mujeres, y daban ventaja trayendo consecuencias que muchos hombres esperaban, gracias a su éxito en los años 90´s Old Spice fue adquirida por Procter & Gamble. Declive: Posterior a los 90´s Old Spice era reconocida como la marca de la vieja escuela interesante, debido a que no varió su estrategia de marketing, e iniciaba la era de los millenials haciendo el producto poco interesante, y permitiendo que nuevos competidores tuvieran más aceptación, este fue tiempo de pesadilla por lo que debía cambiar su estrategia para recuperar el éxito. Nuevas estrategias de Marketing: Old Spice, creo nueva imagen para captar la atención de los millenials por medio de redes sociales, de esta forma pudo incursionar y recuperar su éxito, triplicando sus ventas en menos de un año. Con personajes famosos que permitían la grabación de videos que captaban millones de visualizaciones.

3.2 Cinco fuerzas de Porter: Con la finalidad de identificar las influencias en las decisiones estratégicas que permiten que un negocio sea competitivo, de acuerdo al economista Michael Eugene Porter y su estrategia de marketing para empresas, a continuación, se desarrollan las cinco fuerzas de Porter al caso Old Spice.

1. Poder de negociación de los clientes: Old Spice con la puesta en marcha de estrategias de marketing en las cuales humaniza la marca, utilizando personajes que llaman la atención, conecta aún mejor con sus clientes, eso es una de las mejores barreras que tiene y de esta forma destaca entre sus competidores. Old Spice, ofrece sus productos y trata de consentir a sus clientes de tal manera que, aunque exista competencia, sus productos con precios accesibles y de calidad facilita a sus clientes a que elijan dentro de la competencia la marca que ofrece garantía y calidad, siendo estas las fragancias de Old Spice. En los países desarrollados se busca impedir el monopolio, y mejorar el producto para que el cliente no tenga la oportunidad de irse a la competencia, Old Spice con sus estrategias de marketing logra

identificarse con la marca y la imagen y permite al cliente sentirse cómodo y logra de esta forma fidelidad a la marca, disminuyendo la competencia. 2. Rivalidad entre competencia: esto significa que, a más competencia, mejores condiciones al cliente, a menor competencia mejor condición para la empresa, en esta oportunidad Old Spice se benefició con tácticas de marketing estratégico mejorando la imagen e introduciendo productos para damas y caballeros, esto permitió que la demografía del mercado no fuera limitada, ya que sus fragancias eran de calidad dentro del sector, y sus precios eran accesibles, su propuesta de valor era un producto llamativo por su diseño, que garantizaba a los consumidores preferirlo entre la competencia y ser leales en su preferencia. 3. Amenaza de sustitutos: Old Spice, contaba con competencia en el sector con muchas barreras de entrada, a pesar de las barreras de inversiones grandes, tuvo como táctica la creación y diseño coloniales en la imagen de sus productos para damas y caballeros, que eran accesibles, sin embargo en los 90´s fue adquirida por Procter & Gamble quienes tenían variedad de productos significativos que podrían ser sustitutos de Old Spice, y debido a las estrategias de marketing impuestas mediante la televisión sus consumidores despertaron el interés y el deseo de adquirirlos al lograr posicionamiento en la mente de sus consumidores. 4. Poder de negociación de los proveedores: Old Spice es un producto accesible para negociaciones con proveedores, ya que cuenta con variedad en la gama de perfumes y al existir mayor demanda en el mercado del producto se puede acceder a un precio favorable, una de las estrategias de marketing es ofrecer un producto de calidad al mejor precio u obtener una gama de fragancias con descuentos especiales, a medida que el producto crece en demanda. Las tácticas de marketing permiten a Old Spice mejorar sus poderes de negociación efectivamente por el éxito de sus ventas. 5. Amenaza de nuevos entrantes: según las tácticas de marketing estratégico de Old Spice le han permitido rediseñar tanto su imagen como los canales para llegar a la preferencia de sus consumidores, evitar no innovar en los 90 ´s permitió declive en su comercialización; sin embargo sustituyente sus estrategias de publicidad y utilizando el beneficio de las redes sociales, así como personajes reconocidos en sus anuncios, Old Spice alargo su vida en el mercado competitivo, adaptándose a la evolución de los millenials.

3.3 Mapa de posicionamiento de Old Spice: Considerando que el posicionamiento de Old Spice se pudo definir por estrategias de marketing, una de las cuales fue su imagen colonial en relación a las tendencias que permitían reflejar atracción a sus consumidores por los beneficios que otorgaban al utilizarlo en relación a la gama de productos con los que competía; su diferenciación se debió a sus atributos adicionales.

Atributos específicos de Old Spice, su aroma y la confianza del consumidor al hacer tendencia identificándose con el producto. Satisfacía la necesidad de los consumidores con su aroma y los consumidores participaban de la tendencia. En sus ocasiones de uso brindaba satisfacción varonil a sus consumidores y figuraba oportunidad de atraer al sexo opuesto al utilizarlo. Las clases de consumidores: al inicio era utilizado por mujeres mayores de edad y posteriormente fueron preferidos por los soldados que participaban en la II Guerra Mundial. En comparación a la competencia, Old Spice era accesible al consumidor por su precio, su diseño en imagen representada por un barco colonial, atraía al sexo masculino y los hacía sentirse más varoniles. Su reposicionamiento fue posterior a los noventas cuando se dio cuenta que sus estrategias de marketing se estancaron y utilizó las redes sociales para innovar su publicidad. . En la trayectoria de Old Spice, de acuerdo a la preferencia de sus consumidores por la puesta en marcha de sus estrategias de marketing, y como se refleja en el siguiente mapa de posicionamiento entre una gama de productos, ha logrado permanencia en la mente de sus consumidores, logrando avanzar en el comercio por medio del precio, y sus estrategias de mercado que le permiten estar en tendencia por el diseño de su imagen y atractiva publicidad.

Mapa de Posicionamient

Fuente: Elaboración propia con información de internet

Para una empresa es primordial lograr que su línea de productos permanezca en la mente de sus consumidores, y permitirse el éxito en un mercado competitivo en donde existe una gama inmensa de productos semejantes de uso común, de esta manera son necesarias las tomas de decisiones en extensiones de líneas de productos o rediseñar sus estrategias para no arriesgar perdidas en el comercio.

Entre los tipos de posicionamiento del precio, calidad y competencia Old Spice sobresalió ya que sus productos eran accesibles por precio y denotaban la calidad con sus fragancias duraderas, esta estrategia de diferenciación hicieron que el producto tuviera éxito, los atributos de Old Spice por medio de estrategias de marketing permitieron el posicionamiento por marca de calidad debido a sus diseños incomparables que consistían en atraer al consumidor y permanecer en la tendencia oportuna

PREGUNTA No, 2: Analice como se ha desarrollado el marketing estratégico de los productos Old Spice en Latinoamérica.

Como tácticas estratégicas de marketing, los enfoque de los servicios y productos van encaminados a la atención del consumidor, ofreciendo una propuesta de valor que despierte el interés y se convierta en fidelidad del consumismo, Old Spice implemento estrategias en sus precios y el diseño de su imagen con la finalidad de atraer y hacer tendencia con sus productos. Sin embargo, Old Spice Latinoamérica ha analizado los estereotipos masculinos y los ha utilizado en sus anuncios publicitarios, promoviendo la ideología de la marca, ofreciendo frescura, masculinidad y la búsqueda del “Hombre Hombre”.

Sus aspectos claves como plataformas online, belleza e higiene masculina, y la diversidad de estereotipos, le han permitido implementar tácticas estratégicas de marketing, que lo posicionan en la mente de los consumidores, su canal de atracción es la publicidad como emisora de mensajes persuasivos con los cuales ha logrado despertar el interés del consumidor.

Con la variedad de estereotipos masculinos como, por ejemplo, hombre trabajador, hombre bello, hombre fuerte, hombre aventurero entre otros; en sus mensajes ha derribado barreras que le impidan comunicar que Old Spice puede ser adquirido por cualquiera que guste de la higiene personal, apariencia y agradable aroma, como promotores de ideales y creencias en las marcas