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• Lorenitha Bok

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ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE POTER COCA COLA Coca-Cola es la mayor compañía de bebidas del mundo. A través de 500 marcas de bebidas con y sin gas, y del sistema de distribución de bebidas más grande del mundo, consumidores de más de 200 países disfrutan de casi 1.600 consumiciones al día. A escala mundial, somos el primer proveedor de bebidas carbonatadas, zumos y bebidas a base de zumo, así como de tés y cafés listos para tomar. (coca cola journey, 2014) 1) RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES La competencia en la industria refrescante de bebidas carbonatas sabor a cola, está dominada por dos grandes competidores de dicha industria, coca cola y pepsi cola los cuales tienen repartido este mercado. 

Identificación de los competidores

Pepsi es la compañía que compite a la par con coca cola PepsiCo Bebidas Iberia cuenta con cuatro centros de producción (Sevilla, Echavarri, Tafalla y Mallorca). Elabora y comercializa un amplio abanico de refrescos carbonatados, refrescos sin gas, bebidas isotónicas, energéticas y zumos. Entre las marcas más representativas de la compañía en el mercado de refrescos carbonatados. (pepsico, 2012)  Grado de diferenciación Compiten principalmente en la publicidad y la diferenciación y no en los precios. En las campañas publicitarias de coca cola si principal objetivo es transmitir felicidad a sus consumidores o posibles consumidores El objetivo que tienen las campañas publicitarias de pepsi es llegar a la mente del consumidor y posicionarse en el mercado como la mejor marca de bebidas gaseosas.  alcance de la competencia Estos dos productos están en aproximadamente 200 países competencia en dicho mercado.

generando una gran

2) AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES Teniendo en cuenta diferentes factores, la amenaza de una nueva entrada es relativamente baja debido a estos factores:

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 Publicidad y marketing La industria de refrescos demanda una gran cantidad de dinero para publicidad y marketing, según Advertising Age realizó el estudio “Marketing Fact Pack 2014” coca cola gasta aproximadamente en publicidad $3, 029 millones de dólares. Esto hace que sea difícil para el nuevo competir  Barrera a La entrada del Mercado La principal barrera que tiene un nuevo competidor en la industria refresquera de sabor cola es la economía de escalas que tiene ya establecido Coca Cola, la cual obliga a los nuevos posibles competidores a entrar con una pequeña escala, originando que ellos tengan un costo unitario más alto.  Fidelización de clientes Gracias a la inversión que ha hecho coca cola en su trayectoria en publicidad y marketing genera una recordación es sus clientes esto se traduce en “fuertes y leales clientes en todo el mundo”, Esto sería muy difícil de superar para un competidor nuevo 3) LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS En el mercado encontramos gran variedad de productos sustitutos de la coca cola entre ellos están:     

Agua embotellada Bebidas energéticas Café Té Jugos

La amenaza para coca cola de estos productos es bastante alta porque los consumidores están buscando bebidas saludables y mas económicas  Agresividad de productos sustitutos en promoción Estos productos además de ser saludables se han convertido en tendencia, un ejemplo claro de ello es starbuks o Juan Valdez que ofrecen sabores diferentes para diferentes mercados de consumo 4) EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES Teniendo en cuenta el poder de los proveedores para Coca Cola, algunos de sus principales insumos como son las botellas para el embotellamiento de sus productos, que finalmente

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en 1986 tiene una subsidiara independiente que le surte las botellas necesarias para su producción, Coca Cola, ha teniendo la visión de incursionar en las industrias de sus principales insumos haciendo que pueda manejar de manera controlada los precios para no verse afectado en los precios de productos finales. Haciendo con ello, que él pueda acomodar sus precios finales con los canales de distribución y poder competir en precio con su principal competidor que Pepsi Cola, que ha encaminado sus esfuerzos para igual a su competidora. 5) EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES Al tratarse de un producto masivo, debe satisfacer la necesidad generar y ser apto para todas las edades, los compradores de coca cola son principalmente tiendas de alimentos, restaurantes, cafeterías universitarias.  Tiendas de servicio Este segmento está fragmentado y no tiene ningún poder de negociación por que se deben pagar precios superiores  Tiendas de alimentos Están más cercas de los compradores generando una rentabilidad más alta, ya que un gran espacio en las estanterías que exige precios más bajos  Centros comerciales Maquinas expendedoras que distribuyen el producto gratis a manera de entretenimiento para lograr fidelidad

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REFERENCIAS

coca cola journey. (25 de 10 de 2014). Recuperado el 18 de 10 de 2015, de coca cola journey: http://www.cocacola.es/informacion/vision-misionvalores#.ViQJaex_Oko pepsico. (13 de 8 de 2012). Recuperado el 18 de 10 de 2015, de pepsico: http://www.pepsico.es/company/about/