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TIPS DE ASISTENCIA TÉCNICA Programa de Asistencia Técnica de Bancomext

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DISEÑO DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS características, ventajas y desventajas

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS CONTENIDO ‰ Razón de ser de las Alianzas Estratégicas ‰ Diseño de la Alianza Estratégica ‰ Principales razones del por qué las Alianzas Estratégicas fracasan. 2

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CARACTERÍSTICAS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS ‰ FILOSOFÍA 5 Es el logro de un fin común mediante el apoyo concertado de todos los integrantes de la asociación de manera organizada, que aporte beneficios a sus participantes de forma justa y equitativa. { Objetivo común { Apoyo concertado { Organizado >>>Planeado { Beneficios mutuos 4

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS ‰ SINERGIA EMPRESARIAL Aprovechamiento de oportunidades que da la participación activa y concertada de diversas entidades para realizar una actividad empresarial que no se podrían lograr de manera individual. Lograr que uno más uno sumen tres. 5

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS ‰ ORÍGEN 5 Desarrollo de la tecnología {Actividad en auge {Productividad {Eficiencia administrativa

5 Internacionalización de los mercados {Calidad {Servicio {Oportunidad

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS ‰ ¿POR QUÉ SE UTILIZAN? 5Las empresas pueden crear cualquier combinación de recursos que responda a sus objetivos comunes e individuales 5Proporcionan oportunidades únicas para desarrollar capacidades 5Permiten trabajar dentro de cualquier especialidad. 5Brindan un mejor control que las relaciones a distancia 5Amplían la capacidad de la empresa respecto a su entorno. 7

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

‰ OBJETIVOS ESTRATÉGICOS 5Objetivo general {Aprovechamiento de oportunidades tecnológicas, de mercadeo, de investigación y desarrollo, financieras y administrativas que da la participación activa y concertada con los asociados a tener en el giro de negocios en el cual contamos con experiencia y minimizar los riesgos de la globalización de los mercados y el aislamiento empresarial.

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA ‰ OBJETIVOS ESTRATÉGICOS 5Objetivos específicos

{Aprovechamiento de fortalezas empresariales {Lograr la conversión de debilidades en fortalezas a través de la alianza. {Alcanzar las oportunidades para la inserción de la empresa en el contexto mundial {Minimizar los riesgos empresariales y compartirlos “Dos cabezas piensan mejor que una” {Lograr un negocio redituable y permanente 10

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

‰ PROCESO DE BÚSQUEDA DE LA ALIANZA 1/3 5Aprendizaje sobre alianzas estratégicas {Experiencia mundial {Experiencia en la industria en la que participo {Experiencia en el ámbito empresarial mexicano

5Las oportunidades de negocios {Análisis {Identificación

5La Autoevaluación {En qué somos buenos {En qué no me debo de meter {Qué debe fortalecer la alianza 11

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

‰ PROCESO DE BÚSQUEDA DE LA ALIANZA 2/3 5Identificación de posibles socios {Líderes en la industria mundial {Sistemas de información empresarial {Empresas vinculadas al medio empresarial

5Entrevista con posibles socios {Visitas en sus terrenos {Visitas en la empresa

5Evaluando la posibilidad de asociarse {Análisis Comparativo {Ventajas y desventajas 12

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

‰ PROCESO DE BÚSQUEDA DE LA ALIANZA 3/3 5Selección del socio {Qué espero del socio {Qué espera de mi {Beneficios mutuos

5Experiencia empresarial del candidato {Asociados actuales {Ex-socios

5Cierre y firma de convenios y contratos {Negociación {Formalización 13

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

‰ LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

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5Desarrollo de nuevos mercados 5Desarrollo de nuevos productos 5Distribución de productos 5Publicidad y/o promoción compartidas 5Uso de marcas 5Desarrollo tecnológico 5Actualización tecnológica 5Maquila de productos 5Uso de patentes 14

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

‰ LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

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5Soporte administrativo 5Soporte en sistemas de cómputo 5Complementación de capital de trabajo 5Complementación de activos 5Obtención mancomunada de recursos 5Socio pasivo 5Socio financiero 5Etcétera 15

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

‰ IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES SOCIOS 5Seriedad en negocios 5Experiencia 5Competitividad 5Ubicar donde ha triunfado 5Ubicar donde ha fracasado 5La calidad del soporte técnico-operativo ofrecido 5El entrenamiento 5La adecuación del negocio 5La modernización del negocio 16

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

‰ LA ACTUACIÓN DEL POSIBLE ALIADO 5Apoyo técnico especializado 5Apoyo para los estudios de viabilidad económica y financiera 5Asistencia para la selección y compra de equipo 5Proyecto y ejecución de instalaciones 5Entrenamiento y capacitación técnica y gerencial 5Participación compartida en gastos 5Definición de compras 5Orientación financiera 17

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DISEÑO DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA ‰ RESULTADOS A ESPERAR

5Definir el verdadero concepto de negocio 5Identificar cuál es el éxito del negocio 5La tropicalización del negocio 5La regionalización del negocio 5Expectativas 5Sueños vs realidades No esperemos más de lo pactado en un contrato 18

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RAZONES DE FRACASO EN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

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EL FRACASO DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

¿POR QUÉ FRACASAN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS? ‰ Razones atribuibles a los propios socios. ‰ Razones atribuibles al proceso seguido. ‰ Razones exógenas a los socios y al proceso.

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EL FRACASO DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

‰ RAZONES ATRIBUIBLES A LOS SOCIOS 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

Impulsividad No hubo "empatía" Variación de intereses No estaban realmente dispuestos a "casarse" Utilización de unos a otros Abusos Falta de interés Incumplimientos "Bocones" Coerción

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EL FRACASO DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

‰ RAZONES ATRIBUIBLES AL PROCESO 5 Falta de clarificación de intereses 5 Falta de creatividad en opciones o esquemas de asociación 5 Falta de comunicación: el escuchar bien 5 Mucha formalidad sin espontaneidad 5 Falta del criterio de legitimidad

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EL FRACASO DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS ‰ RAZONES EXÓGENAS 5 5 5 5 5

Cultura general Cultura empresarial Idioma Factores económicos Limitaciones del Estado

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DISEÑO DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS El material didáctico fue elaborado por:

MACKENZIE, S.A. de C.V. Insurgentes Sur 800 piso 8 Colonia del Valle Benito Juárez 03100 México, Distrito Federal 54-48-49-47 [email protected] Ricardo Rivera Rosas Director General 044-55-91-46-81-89 [email protected] 24

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