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ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL MONOGRAFIA:

“CASO PRÁCTICO DEL AJEGROUP”

AUTORES: ERAZO PEÑA, LUZ ELENA. CORTEZ ALVARO, BLADEMIR. MOSQUERA CENTENO, SHEYLA GRACIELA. OLMEDO CHACON, IVONNE ELIZABETH. TOMASTO MIRANDA, CARLOS GIULIANO. VILCHEZ SEVERINO, JULIANA.

AULA: GRUPO 75.

TURNO: TARDE.

ASESOR: LIC. PEDRO PABLO CHAPI CHOQUE

LIMA, JUNIO DEL 2018.

“Para trabajar con éxito, téngase caridad en el corazón y paciencia en la ejecución”.

Don Bosco

.

A nuestros padres e hijos, por su arduo apoyo en la constancia y dedicación que nos motivan para lograr nuestras metas.

Manifestamos nuestro agradecimiento al Lic. Pedro Pablo Chapi Choque, por toda su dedicación, motivarnos día a día, guiarnos con sus experiencias, por el gran compromiso que tiene con los estudiantes hasta ver su aprendizaje y buen desarrollo.

INDICE I.

Epígrafe.

II.

Dedicatoria.

III.

Agradecimiento.

IV.

Introducción.

CAPITULO I HISTORIA, MISION, VISION Y VALORES. 1.1.

Historia, misión, visión y valores.

1.2.

Misión.

1.3.

Visión.

1.4.

Valores.

CAPITULO II ESTRATEGIAS. 2.1. Estrategias actuales. 2.2. Unidades estratégicas de Negocios 2.3. Análisis de cartera de negocios 2.4. Análisis BCG. 2.5. Posición de liderazgo 2.6. Estrategias de crecimiento 2.7. Recomendaciones de Estrategias de crecimiento 2.8. Conclusiones

INTRODUCCION

El presente trabajo busca analizar el caso práctico de éxito de AJEGROUP., sus inicios y como lograron tener presencia internacional en 23 países de Latinoamérica, Asia y África. La empresa está en proceso de institucionalización y con ello se busca afianzar el posicionamiento adquirido hasta el momento los ejecutivos de alta dirección son los miembros del grupo familiar, además la empresa solo exporta sus productos terminados a los lugares donde su ámbito geográfico lo permita sin que afecte a sus costos , muy por el contrario , de ser necesario se instalan plantas embotelladoras propias o franquiciadas cercanas a los mercados más alejados , para ello se exporta solo insumos es decir las fórmulas. Los factores que influyeron a la etapa de crecimiento fueron: enfoque de negocio, austeridad, liderazgo en costos, innovación, agilidad, habilidad, creatividad, identificación, capacidad gerencial. La combinación de una estrategia de bajo costo, marketing inteligente y un implacable enfoque en los mercados emergentes ha ayudado a esta compañía poco conocida a enfrentar a Coca-Cola y Pepsi, los gigantes mundiales de la soda, en América Latina y Asia.

CAPITULO I HISTORIA, MISION, VISION Y VALORES

1.1.

Historia

Comenzó́ así́ la aventura de Kola Real en Ayacucho. Con cinco sabores (cola, naranja, fresa, limón y cola amarilla) llegaron a tener hasta 11 distintos. ¿Por qué́ tantos? Una de las premisas más importantes del negocio, que la mantienen hasta ahora, es adaptarse a los gustos y las costumbres de los mercados en los cuales incursionan mediante una nutrida y diversificada cartera de productos que les permita enfrentar a las corporaciones de bebidas que dominan el globo. 1988: La región peruana de Ayacucho fue devastada durante el conflicto con el grupo guerrillero Sendero Luminoso, provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca "Kola Real" a partir de una bebida con sabor a naranja. Centraron su actividad en la venta de bebidas a los segmentos de la población no atendida por las marcas líderes en ese momento, que se centraban sólo en los consumidores con mayor poder adquisitivo. La elección de AJE de ofrecer productos de alta calidad a las personas con recursos limitados fue clave para su éxito. 1991: Inicia su expansión en las principales ciudades del Perú como Huancayo, Bagua (1993) y Sullana (1994). 1997: Se lanza la marca “Kola Real” en Lima con el lema “calidad al precio justo”. 1999: Inicia su expansión internacional, primero en Venezuela y en el año 2000 en Ecuador. 2001-2002: Lanza la marca “Cielo” (2001) y realiza su penetración en el mercado Mexicano que ostentaba el mayor consumo de refrescos per cápita del mundo. 2004: Se intensifica la expansión internacional ingresando al mercado centroamericano; Costa Rica (2004), Guatemala, Nicaragua y Honduras en el 2005, e este mismo año se landa la marca “Pulp”. 2006: Se establece una nueva oficina corporativa en España y el lanzamiento de operaciones en Colombia el 2007, Panamá 2009, India, Vietnam e Indonesia en el 2009 y Brasil en el 2011. 2007: Se lanza la marca “Cifrut”,2009 “Cool Tea”,2012 “Volt”. 2012: La empresa emite bonos por primera vez. . 2013: Hace su ingreso al mercado Boliviano e Isla Reunión.

1.2.

Misión.

“Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad”.

1.3.

Visión.

“Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumo a través de una organización ligera, solida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos”. 1.4.

Valores.

EMPRENDEDOR: “El emprendimiento está en nuestro ADN” Todo nuestro empeño tiene reflejo en lo que hacemos y en cómo lo hacemos. El espíritu emprendedor hace que seamos innovadores a la hora de ver el mundo. Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos una oportunidad. ¡Lo único imposible es aquello que no intentas! SOÑADOR: "Las ideas mueven el mundo". En AJE soñamos e imaginamos un mundo mejor y sin límites, y por ese motivo creemos en las personas soñadoras con las que juntos podamos lograr hacer nuestras ideas una realidad. Somos una compañía que fomenta los ideales, establece metas y busca la mejor forma de hacerlas realidad. Hemos avanzado mucho, pero es mucho más lo que nos queda por descubrir. PASIÓN: "Somos una compañía que ponemos energía, coraje y entusiasmo en todo lo que hacemos". Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, así, mostrar todo nuestro potencial. Es nuestra manera de ser, de vivir y de sentir. Esta profunda Pasión ha hecho que nos fortalezcamos en los momentos difíciles, que nos enfrentemos a los retos sin miedo y que cada día nos levantemos con el convencimiento de poder conquistar el mundo más allá de nuestros pensamientos AUDAZ: “La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no hubiéramos sido audaces, no habríamos podido llegar tan lejos. Nuestro trabajo consiste en hacer lo que el resto considera imposible”. La audacia marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones, porque sabemos que nada es imposible. HERMANDAD: En AJE estamos todos unidos por un objetivo común: “Prosperidad para todos”. Sabemos que el todo es mayor que la suma de las partes. Valoramos la empatía y el trabajo en equipo reconociendo la importancia de cada miembro de la familia global AJE.

CAPITULO II ESTRATEGIAS

2.1 Estrategias Actuales y Modelo de Negocio. Modelo de negocio. “Democratizar el consumo”, resume la frase a el modelo de negocio con el que se enfoca, el acceso a productos de alta calidad a un precio justo adaptándose a los gustos y particularidades de los mercados emergentes en los que operan, de sus ciudadanos, sus necesidades y expectativas. Además el público objetivo está en los jóvenes de dichos países, que representan el 70% de su población y buscamos inspirarlos a hacer cosas mejores. El modelo de negocio de AJE es único y diferente, está basado en relaciones y redes de distribución que hacen crecer a las compañías y comunidades colaboradoras, transformando las oportunidades en empleo y bienestar. Esta es una de las maneras en las que AJEGROUP apoya y fomenta el emprendedurismo, ya que forma parte de su ADN.

La Bebida del Precio Justo: Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento " La Bebida del Precio Justo" con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E. Esta estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata ataca ese paradigma de que lo barato no es de calidad acompañando a ello la implementación de plantas modernas y publicitándolas como respaldo a su producto. Al internacionalizarse con Big Cola el ingreso a estos mercados se da con una marcada estrategia de precios, siendo en promedio 30% as baratos que el de sus competidores, situando se “El Liderazgo de costos” como una de las estrategias genéricas aplicadas y planteadas por Michael Porter . Pero la estrategia de liderazgo en costos no debe confundirse con una estrategia de menores precios. Dicho esto, con menores costos y menores precios la compañía tiene la oportunidad de realizar mayores ventas y captar una importante cuota de mercado. Y esto es lo que ha logrado AJEGROUP donde quiera que se ha instalado.

Atención de un sector descuidado por la competencia y de gran crecimiento: La clave del éxito de AJEGROUP fue siempre apuntar a sectores de menos recursos. Por eso sus bebidas, en cualquier país, tienen precios sorprendentemente más bajos que los de sus principales rivales. En especial, por supuesto, que el líder absoluto: Coca-Cola. En la entrevista a Juan Lizarriturry, consejero y delegado de la compañía en España menciona lo siguiente: "La estrategia de crecimiento fue ofrecer un producto a un precio entre un 20% y un 30% más económico que las grandes multinacionales de refrescos.

La bebida ganó adeptos, principalmente entre la clase media baja, que ahora se ha convertido en su mercado estrella. En 1999, los Añaños iniciaron la internacionalización de la empresa. Para ello, cambiaron el nombre del producto. Lo denominaron Big Cola y su primer mercado en América Latina fue Venezuela. En 2000 llegaron a Ecuador y un año más tarde lanzaron la marca de agua embotellada Cielo.” Granados, O. (9 de agosto 2015).

Internacionalización En 1999, Industrias AJEGROUP decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentándose en el factor climático (temperaturas altas durante la mayor parte del año) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamaño que el peruano. Cabe mencionar que antes de la introducción en Venezuela de Kola Real en envase plástico no retornable, las gaseosas en ese país se distribuían solo en envases de vidrio. La estrategia permitió a Industrias AJEGROUP capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano. Además Lizarriturry nos cuenta: “Para ello, cambiaron el nombre del producto. Lo denominaron Big Cola y su primer mercado en América Latina fue Venezuela. En 2000 llegaron a Ecuador y un año más tarde lanzaron la marca de agua embotellada Cielo” Granados, O. (9 de agosto 2015). El Mercado Asiático AJE realiza toda la fabricación y luego trabaja con distribuidores locales. La estrategia de la compañía es vender productos que son similares a los de sus rivales, pero a un precio 25% inferior. La compañía también está entrando al sector de las bebidas no carbonatadas, un sector mucho más grande en Indonesia, con jugos y bebidas energéticas. La mayoría de los productos serán los mismos que se venden en América Latina, pero Aje hace algunos ajustes para los gustos locales, por ejemplo la eliminación de la cafeína de la Big Cola en Asia Antonio Soto, director de negocios para Asia de Aje y ex presidente de Pepsi en España, radica en Madrid para poder abarcar las zonas horarias entre América Latina y Asia. Dice que la familia entró a Asia porque todos tuvieron la corazonada de que podían ganarse a los consumidores en la “base de la pirámide” y no porque hubieran llevado a cabo estudios de mercado detallados.

Distribución y cobertura horizontal. AJEGROUP incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, ayudando al rápido crecimiento de las ventas y al ahorro de inversión en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 225 mil puntos de venta en el Perú. Alianzas estratégicas: “Socios Embotelladores”. AJE decidió en 2013 abrirse a acuerdos locales con terceros para desarrollar nuevos mercados internacionales. Estos acuerdos siempre incluyen una licencia exclusiva para producir y distribuir sus marcas AJE se presenta como un socio ideal para empresas particulares. Mediante alianzas estratégicas valoraran a socios que compartan su cultura y valores, ya que buscan acuerdos a largo plazo que sean beneficiosos para ambas partes. En el marco de estos acuerdos, AJE aportará siempre la gestión global de las marcas (inversión en ATL, patrocinios corporativos, etc.), el desarrollo de nuevos productos, asistencia técnica en producción y marketing/distribución, capacidad de compras y tendrá un fuerte enfoque en nuestro principal negocio, las bebidas carbonatadas.

Outsourcing para la distribución. Alianza estratégica con los distribuidores independientes en cada país donde opera, permitiendo así ahorrar costos de transporte y almacenaje. Desarrollo de nuevos productos: “Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables” Para competir con marcas como Fanta y Crush; AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) bebidas de color caramelo (Big Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa está en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables. Hoy en día AJEGROUP adquirió las marcas “Don Isaac Kola”, “Peru Kola” y “Vida” comercializadas por el grupo Peru Kola conocida también como “Embotelladora Don Jorge” 2.2 Unidades estratégicas de negocio.

AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos países de Latinoamérica con unidades de negocio versátiles, autónomas en sugestión como lo son:

PAISES

EMPRESA

PERU

AJEPER

VENEZUELA

AJEVEN

ECUADOR

EJECUADOR

MEXICO

AJEMEX

TAILANDIA

AJETHAI

COSTA RICA

AJECEN

GUATEMALA

AJEMAYA

2.3 Analizar y valorar la cartera de negocio. Con actualmente 7 marcas registradas (sin incluir a las adquiridas al grupo Perú Cola) que se encuentran distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras (propias o franquiciadas) o centros de distribución únicamente. A continuación presentamos los nombres de las siete marcas registradas de la organización, el país donde se vende y una breve descripción: • Big Cola (Perú, Venezuela, Ecuador, México, España, Nigeria, Egipto) refresco de cola. •

Kola Real (Perú, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola.

•

Sporade (Perú) bebida rehidratante.

•

First (México) sabor manzana y toronja.

•

Oro (Perú y Ecuador) sabor herbal.

•

Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada.

2.4 Análisis matriz BCG. Considerando que la rentabilidad se da por la alta rotación de los productos, se realiza un análisis BCG que nos permita conocer la situación de los productos que fabrica AJEGOUP: 

Big Cola producto " Estrella " debido a que ha logrado sobresalir en el mercado mexicano por varias razones, sin embargo las más importantes son: México es el país con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y tiene un mercado creciente.

    

Kola Real " Vaca lechera”, el producto tiene un alta participación en el mercado pues es el más conocido desde sus orígenes, su mercado no tiene un crecimiento rápido, pero genera márgenes de utilidades altos. Sporade " Niño problema”, debido a su participación es baja en el mercado, necesita más difusión y promoción del producto, su mercado es de crecimiento lento, tiene bajo consumo por el público y genera pocas utilidades. First " Vaca lechera”, su participación en el mercado se ve más que todo en México, aunque es poco conocido por aquí es uno de los productos en México que deja márgenes de utilidades altos. Oro “Vaca lechera”, producto de una alta participación en el mercado, servido para crear y desarrollar otro producto entre otros, sus márgenes de utilidades son altos. Cielo " Estrella “, su participación en el mercado es alta debido que es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados está en crecimiento a nivel internacional y el producto da buenos márgenes de utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas.

2.5 Posición de Liderazgo: El grupo AJE, ha logrado posicionarse en el mercado con sus productos manteniendo los costos accesibles a los consumidores y la calidad de sus productos que siempre han ido innovando y adecuándose a las necesidades del consumidor junto con la diversificación de sabores y novedades al alcance de todos. Así mismo, el posicionamiento de la marca cada vez se hace más fuerte y por ello está evaluando el mercado Asiático y Africano.

Matriz de perfil competitivo (Matriz MPC) – Sectores Socioeconómicos C, D y E.

2.6 Estrategias de crecimiento: MODELO DE CRECIMIENTO DE AJE: Con más de 28 años de experiencia, AJE es la 4ª compañía en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y la 3ª en carbonatadas en aquellos países en los que opera. Como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de AJE estamos abiertos a trabajar con socios locales fuertes, con alto potencial de crecimiento en el sector de bebidas, en países emergentes en América Latina, Asia y África. Nuestros socios locales – que pueden actuar como franquiciados locales de AJE – contribuyen al crecimiento de nuestras marcas con su fuerte conocimiento local tanto del mercado como de clientes. AJE quiere crecer junto a sus socios franquiciados y expandir el mercado de bebidas en esos países. Para empezar un modelo de gestión es un esquema o marco de referencia para la administración de una entidad. Los modelos de gestión son aplicados en las empresas. Modelos de gestión Debe enfocarse en tres pilares fundamentales de las organizaciones: los procesos, las personas y la tecnología. Estos pilares deberán estar alineados con el Procesos: visión, misión y valores. Solo con su conjunción e integración las Organizaciones podrán alcanzar los objetivos propuestos. Su transformación es lo que permite asegurar resultados óptimos, minimizando los principales factores de riesgo para el logro de los objetivos. Modelo de gestión de AJE GROUP

A. Mejora Continua

Principios de la Mejora Continua: 1. El enfoque al cliente 2. Liderazgo 3. Participación de los colaboradores 4. Gestión por procesos 5. Enfoque de sistema para la gestión 6. Mejora continua 7. Decisiones basadas en hechos 8. Relaciones de mutuo beneficio con los proveedores.

B. Benchmarking.

Modelado Empresarial, Seguir los modelos que ya han logrado el éxito, lo que él conoce como “el modelaje”, el copiar lo último y mejor que ya funciona y mejorarlo.

Es el proceso de entender el negocio de la empresa y mejorar su rendimiento mediante la creación de marcos de empresas. Esto incluye el modelado de dominio de negocios importantes (generalmente tienden a ser más estables), procesos de negocios (más volátiles) y tecnologías de la información. Un modelo de gestión refleja la elección que han hecho los altos ejecutivos de una empresa, en cuanto a definición de objetivos, motivación de esfuerzos, coordinación de actividades y asignación de recursos; en otras palabras, cómo definen el trabajo gerencial. Según el líder del grupo, lo que hizo el país asiático fue modelar, seguir la posta, de la industria estadounidense. Ese fue el secreto del éxito, una iniciativa que después han imitado otros países de Asia que han logrado colocarse entre las economías mas poderosas como en China.

C. Estrategias operativas 1. liderar costos (tal como lo hizo en un principio con Kola Real: cantidad y calidad al alcance de la gente). Industrias Añaños utilizó la estrategia de crecimiento por diversificación concéntrica, cuando decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana. 2. distribución (no es posible liderar en costos para después distribuir mediante terceros, por eso manejan su sistema de distribución). Industrias Añaños aplicó la estrategia de integración progresiva, incorporando a su red de distribución a microempresarios quienes se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú. 3. construir marcas (creó productos como Cielo, Sporade y Pulp que se expandieron en el mercado de bebidas embotelladas de manera vertiginosa) generar Multi cash flows.

D. Estrategias especificas 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Revalorar a los segmentos de ingresos bajos. Estudiar el entorno para satisfacer la escasez de gaseosas. Aprovechar la coyuntura existente. Mejor calidad con el precio justo. Plantear el reto y trabajar duro para logarlo. Sentido casi místico de su visión empresarial. Grupo humano muy importante en la empresa. Rápidas decisiones y en su implementación.

9. Cambio de mentalidad, creer en sí mismo y pasión. 10. Resistencia y compromiso para lograr objetivos propuestos.

2.7 Recomendaciones para Estrategias de crecimiento: La clave para tener éxito en el mercado se reducen a la implementación de una estrategia adecuada para ganar los mercados locales y su base de consumidores.

*Entender la cultura La falta de comprensión de la cultura del mercado y el personal incorrecto, puede contribuir a generar importantes pérdidas a una empresa que opta por el marketing. *Identificar la ventaja Competitiva Es fundamental aprovechar una clara ventaja competitiva La ventaja competitiva tiene que ver con la forma en la que una empresa se destaca por ganar cuotas de mercado y establece tanto un nicho, como una base sólida de clientes. *Utilizar Estrategias Preventivas Es preciso estudias lo que sucede fuera de la empresa y sobre todo observar a los no clientes, ya que de ellos podemos aprender como crecer y captar nuevos mercados. *Monitorizar a la Competencia No se trata de copiar lo que está haciendo. Sino de analizarlo para detectar cambios en las tendencias y anticipar oportunidades. *Estudias el Mercado Es fundamental conocer el entorno en el que nos movemos antes de definir nuestra oferta *Desarrollo o capacitación del personal La gestión moderna apunta directamente al desarrollo de las personas para que así la empresa se desarrolló de forma automática convirtiéndose en una empresa competitiva. *Implementar estrategias Necesariamente debe de comenzar con el desarrollo de un plan de acción a largo plazo que vaya acorde con la visión corporativa, la misión de la empresa y las actividades de tal manera que se pueda aprovechar las fortalezas corporativas, al tiempo que se identifican las oportunidades de los mercados deseables y compatibles.

*Más de una Estrategia A veces es conveniente implementar más de una estrategia, las excelentes confluyen entre ellas es decir se apoyan mutuamente, conformando una red más sólida con el fin de lograr objetivos.

2.8 Conclusiones:

Este caso práctico tiene como finalidad dar a conocer la importancia que tiene el uso de las Estrategias de Crecimiento para lograr diversificarnos cómo empresa a nivel internacional.

Así mismo, es importante seguir los modelos de gestión para alcanzar los objetivos propuestos, como la expansión que ha logrado el grupo AJE en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana.

Cabe resaltar que en toda empresa que se tenga claro el proceso de mejora continua progresiva, benchmarking, estrategias operativas y estrategias específicas; hará que sea exitosa con el apoyo de sus proveedores y tendrán la fidelización de sus clientes por la calidad de sus productos y el compromiso que tiene con la responsabilidad social.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS. Granados,O.(9 de agosto 2015).Big Cola,el refresco de los emergentes.El Pais.Recuperado de https://elpais.com/economia/2015/08/06/actualidad/1438872512_184277.html

Redaccion EC.(17 de mayo 20018). Ajegroup compro las marcas Vida,Don Isaac Kola yPeru Kola.El Comercio.Recuperado de https://elcomercio.pe/economia/negocios/ajegroup-compro-marcas-vida-don-isaac-kolaperu-kola-noticia-520814

Redaccion EC.(17 de mayo 2018). Aje pone en aprietos a Coca Cola y Pepsi en Asia.El Comercio.Recuperado de https://elcomercio.pe/economia/negocios/aje-pone-aprietoscoca-cola-pepsi-asia-344902

Redaccion Gestion.(10 de mayo 2017).Ventas de Grupo Aje crecieron 5% en Perú el 2016.Diario Gestion.Recuperado de https://gestion.pe/economia/empresas/ventas-grupoaje-crecieron-5-peru-2016-134773

GS1 Peru.(16 de febrero 2016).Subsidiaria del Grupo Aje en riesgo de default, según Fitch.Innova Supply Chain Centro de Inteligencia Tecnológica Recuperado de http://innovasupplychain.pe/content/subsidiaria-del-grupo-aje-en-riesgo-de-default-segunfitch