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• Aron Giffoni

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Talvez antes de comprar esse material você tenha pensado muito sobre a decisão que iria tomar, agora você pode estar pensando se você tomou a decisão certa e fez a coisa correta.

Eu acredito do fundo do meu coração que você não é facilmente convencido por qualquer coisa que as pessoas digam, normalmente para convencer você as pessoas precisam ter bons argumentos, e até que prove o contrário você está certo. Eu sei que assim como eu você gosta de ter mudanças em sua vida e odeia ser limitado por barreiras ou restrições que o impeçam de fazer o que mais deseja, e eu arrisco dizer que vê a vida como se cada tarefa fosse uma missão, uma causa, uma batalha, que adoraria vencer. Apesar de tudo também tenho a mais absoluta certeza que você é uma pessoa que às vezes, quando está em busca do seu sonho, você olha para as suas fragilidades e acaba perdendo o foco dos seus

objetivos e desejos, mas evita a todo custo que isso aconteça, e na maioria das vezes você é bem sucedido. Enfim, assim como eu você não gosta de mentiras. Prefere uma verdade que machuque do que uma mentira que o deixe feliz. A verdade é que se você sabe que se tem alguma dúvida de que este livro vai lhe ensinar sobre Leitura Fria, essa dúvida acaba agora. Porque você também sabe que todas essas frases acima foram feitas para ler sua mente. Seja bem-vindo ao meu, agora nosso, manual pessoal de Leitura Fria!

Agradeço incondicionalmente à minha noiva, mulher da minha vida, com que já apliquei muita Leitura Fria até o ponto dela se apaixonar por mim. Foram dias e noites incansáveis à procura de imagens e escrevendo frases para chegar no nível de material que terá acesso hoje. Eu espero do fundo do meu coração que esse guia possa te ajudar a entender melhor como a mente humana adora receber elogios, e como o efeito Forer foi decisivo para o desenvolvimento da arte de ler uma pessoa sem conhecer muito sobre ela, sobretudo ler traços marcantes, crenças e características gerais de pessoas que você acabou de conhecer. Esse estudo não poderia ter sido posto à prova se não fosse a determinação do meu grande companheiro de estudo, o professor Luiz Carlos de Souza, autor de um best-seller chamado Arquivos Secretos da

Leitura Fria, qual inclusive disponibilizou seu tempo para debater tópicos e aperfeiçoar as estratégias textuais que a seguir você irá encontrar.

Esse projeto é fruto de alguns meses, nada aqui foi feito por acaso ou não foi testado. Todas frases que você terá acesso foram extraídas de livros, revistas, horóscopos, sites, blogs, programas de televisão e experimentos sociais. Eu gostaria de citar a autoria de cada frase, mas isso me parece impossível ao meu ponto de vista, porque cada frase foi alterada para poder ser utilizada no contexto que vivemos no Brasil. Logo, foram adaptadas. Esse projeto significa muito para mim e é uma honra saber que agora ele está em suas mãos. Tenha uma ótima leitura e abra esse arquivo para consultar quantas vezes você quiser na sua vida.

Preparado para o massacre? Vem comigo...

1 – CONCEITO DE LEITURA FRIA ............................................. 8 2 – HISTÓRIA DA TÉCNICA .................................................... 12

3 – POR QUE USAR A LEITURA? ............................................ 17 4 – MOMENTO CORRETO DE LER.......................................... 26 5 – COMO USAR A LEITURA FRIA ......................................... 31 6 – 101 FRASES PRONTAS DE LEITURA FRIA ........................ 45

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A Leitura Fria, mundialmente chamada de Cold Reading, é uma técnica que com o tempo vem sendo aperfeiçoada. O termo “Leitura Fria” é utilizado por aqueles que possuem a capacidade de extrair dados de alguém a ponto de mesclar com a personalidade da pessoa, bem como com um elogio. O conceito do termo Leitura Fria pode ser dado pelo conjunto de técnicas que buscam avaliar, de forma aprofundada ou superficial, uma pessoa em um ambiente físico, sendo utilizada por diversos terapeutas, videntes e até mesmo como ferramenta ao auxílio de diversas profissões ligadas às características comportamentais e psicológicas do ser humano.

Basicamente, a Leitura Fria se baseia em criar a ilusão de que você conhece bem uma pessoa, sem mesmo a conhecer profundamente. As frases de Leitura Fria como veremos a seguir lidam principalmente com a validação pessoal e qualificação generalista.

As técnicas mais famosas de Leitura Fria são de: ➜ Linguagem Corporal (gestos e micro-gestos, conscientes e inconscientes da pessoa); ➜ Grafologia (Leitura Fria através da grafia da pessoa); ➜ Voz (tonalidade, volume, vocabulário); ➜ Nome (leitura realizada através do nome da pessoa; ➜ Padrões de Linguagem e Comportamentais (padrões emocionais inerentes a todos). Nesse manual iremos tratar mais especificamente da Leitura Fria por meio dos padrões de linguagem e comportamentais, trataremos da validação pessoal, de conhecer o desconhecido e extrair o máximo do mínimo. A seguir você encontrará frases que tratam exatamente da temática comportamental, juntamente com a validação social, que quando utilizados em conjunto

formam um efeito que você talvez já tenha presenciado, o chamado: “PARECE QUE EU TE CONHEÇO HÁ TANTO TEMPO!” ou então: “NOSSA, como você sabe isso de mim?”.

Na verdade, como perceberá, trataremos de buscar criar uma conexão com a pessoa, para que possamos desenvolver um laço de confiança e posteriormente persuadir, seduzir, impressionar e obter vantagens pessoais. Bem, espero que tenha ficado claro o conceito de Leitura Fria. Agora vamos para a história da técnica, que começou com um empresário norte-americano chamado Phineas Taylor Barnum, conhecido também por P. T. Barnum, como veremos a seguir.

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Phineas Taylor Barnum foi um grande empresário do século XVIII. Proavelmente fizeram dele o primeiro milionário do show business. Barnum foi conhecido por inúmeros espetáculos circenses que realizou, espetáculos esses que incluíam a Leitura Fria. Dono do circo Ringling Bros. & Bailey Circus, Barnum hoje é de grande importância para nós, pois ele quem deu início ao que chamamos hoje de frases de Barnum. As frases de Barnum nada mais são do que frases bem gerais que a princípio podem ser usadas para todas as pessoas, são padrões comportamentais que quando ditos causam espanto, pois mesmo que gerais, podem ser específicas quanto a determinado assunto. A seguir você vai ter 101 exemplos, então continue a leitura para entender como a Leitura Fria foi estudada e qual pesquisa embasa nossa aplicação nos dias de hoje. A Leitura Fria passou a ser estudada com mais rigor quando o psicólogo Bertram Forer começou, em 1949 a estudar um efeito conhecido desde a antiguidade que foi chamado “O Engano da Validação Pessoal”.

A teoria de Forer diz que quando você dá um número ou uma alegação tanto vaga quanto específica sobre uma pessoa, a pessoa tende a lembrar e dar significância às alegações que sejam favoráveis, descartando assim aquelas informações insignificantes. Você deve estar se perguntando: Qual a importância de Forer para os estudos da Leitura Fria? Forer fez algo simples, mas genial. Ele queria determinar se as pessoas eram capazes de avaliar suas próprias personalidades e, usando um texto de um livro de astrologia comprado em uma banca de jornal, este foi dado a um grupo de pessoas sem que elas soubesse que todos eles estavam na verdade com os mesmos textos. Depois de lido o texto do livro comprado na banca de jornal, as pessoas foram indicadas a dar uma nota de 1 a 5 para o texto e a relação que ele tinha com a personalidade e a vida que as pessoas levavam. Impressionantemente esse texto teve média de 4,3 entre os participantes!

Ao contrário do que se possa pensar, a influência do efeito Forer não está limitada somente às pessoas mais ingênuas ou menos educadas da sociedade. As pesquisas mostraram que até aqueles que tem um alto nível de educação e consideram ter força de vontade diferenciada também estão sujeitos ao efeito Forer.

Você deve estar pensando: mas como era esse texto? O que ele dizia que fez ter essa média de acerto? Confira logo abaixo a transcrição: “Algumas de suas ambições tendem a ser fora do real. Às vezes você é uma pessoa extrovertida, sociável e amigável e às vezes você é uma pessoa introvertida e reservada. Você descobriu que não é sábio ser uma pessoa franca demais quando estiver se revelando a outras pessoas. Você tem orgulho de ter um pensamento independente e não aceita a opinião de qualquer um sem se contentar com provas. Você prefere uma certa quantidade de mudança e variedade e não gosta quando é alguém censura ou te limita. Às vezes você pensa muito sobre suas decisões e se você tomou decisões certas ou fez as coisas certas. Bem disciplinada e controlada por fora, você é uma pessoa que tende a se preocupar e ser

Você tem problemas na sua personalidade, mas você geralmente é capaz de compensar esses problemas. Você tem uma grande capacidade que você não usa em sua vantagem. Você tem uma tendência em de ser crítica demais com você mesma. Você tem uma necessidade de outras pessoas gostarem e admirarem você”.

Bem, agora você já sabe a origem da técnica da Leitura Fria, bem como os protagonistas principais que a estudaram e aplicaram a técnica. A leitura frua tem sido utilizada durante anos por ditos videntes, gurus, mentalistas, hipnotizadores, até mesmo terapeutas para impressionar pessoas e criar uma conexão rapidamente com o outro. Bem, visto como foi que a Leitura Fria foi apresentada ao mundo por esses dois maestros anteriores, agora vamos entender exatamente o porquê de usar a Leitura Fria.

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A Leitura Fria tem sido utilizada durante anos por ditos videntes, gurus, mentalistas, sedutores, hipnotizadores, para impressionar pessoas e criar uma conexão rapidamente com outra pessoa. Bem, visto como foi que a Leitura Fria foi apresentada ao mundo por esses dois maestros anteriores, agora vamos entender exatamente o porquê de usarmos a Leitura Fria. Estudos mais recentes sobre Leitura Fria tem construído conclusões mais favoráveis do que desfavoráveis ao estudo de Forer. Importante destacar que quando se faz uma leitura, digamos “negativa” de uma pessoa, normalmente é difícil se obter uma reação. Isto reflete quando lemos e dizemos algo positivo, bom sobre alguém, a mensagem entra sem que a pessoa racionalize muito acerca da questão.

Isto ocorre porque as pessoas normalmente se veem mais como pessoas boas do que más.

Não obstante, só para concluir, as pessoas também tendem a acreditar que as próprias falhas são mais compartilhadas pelos outros do que a bondade existente em cada um de nós. Além do efeito Forer há também um outro elemento importante que contribui mais para o sucesso da Leitura Fria. São eles: as preocupações e semelhanças entre assuntos. Durante séculos, os utilizadores da Leitura Fria tem tido consciência sobre os maiores interesses das pessoas, que são propensas a criar uma ou mais de três categorias gerais que estão bem ou precisam melhorar, são elas: relacionamentos, finanças e/ou saúde/bem-estar. Mais frequentemente, essas preocupações envolvem um problema não resolvido na vida do sujeito. A primeira ferramenta que um leitor tem é descobrir a real preocupação de determinada pessoa com relação à sua vida, pois poderá bater em afirmações quais tenham muito sentido para quem está sendo lido.

Mas para poder realizar essa leitura através de um problema pelo qual a pessoa passa, necessariamente você tem que inserir sua fala em um contexto.

Em “A Psicologia Psíquica”, por David Marks e Richard Kammann (Prometheus Books, 1979), os autores concluíram que, “uma vez que encontra-se uma crença ou expectativa, especialmente em uma pessoa que possui incertezas desconfortáveis sobre algo, como preconceitos, o observador pode adotar e captar novas informações que confirmam a crença até que provem o contrário. Este mecanismo de autoperpetuar consolida o erro original e acumula-se um excesso de confiança em que os argumentos de qualquer pessoa que se oponha são visto muito fragmentados para desfazer a crença adotada”. Em outras palavras, algo frio que ajuda a colocar questões não resolvidas de uma pessoa em um contexto satisfatório de leitura, que basicamente é como um suporte das crenças do sujeito, assim sendo, será muito provável que ele as aceite e reflita sobre o tema.

Tudo isso nos leva a um dos temas mais importantes que iremos abordar nesse livro, a ética. Não há evidência histórica, pelo menos em minhas buscas, que mágicos e mentalistas quais utilizem a Leitura Fria, em algum momento não se viram diante da aplicação ética da ferramenta que eles possuem. Realmente, a partir do tratado abaixo, espero que possa chegar em um acordo. Afinal, isto envolve o porque de usarmos a Leitura Fria.

A maioria dos praticantes de Leitura Fria caem em um dos dois campos mais gerais da arte de extrair o máximo do mínimo sobre alguém: O primeiro grupo consiste em grande parte sem escrúpulos, vigaristas, que usam a Leitura Fria para lograr substancial, às vezes, somas de dinheiros de seus clientes. Uma cartomante cigana, que convence que a viúva idosa para retirar o dinheiro para se comunicar com o falecido dela, é um perfeito exemplo da utilização disso.

O segundo grupo consiste de quem fornece Leitura Fria para fins de entretenimento em feiras, piqueniques, festas em casa ou jantares familiares, hospitais, ambiente corporativo, conciliadores e administradores da justiça até mesmo e outros eventos. Estes artistas leitores utilizam suas capacidades de abstração, pensamento rápido, lógica, dedução, para ajudar as pessoas à sua volta. Seja lendo para ajudar em uma conciliação, ou lendo para ajudar alguém a encontrar sentimentos que já estavam guardados há muito tempo, ou talvez para alegrar outras pessoas, até mesmo impressionar um grupo. Deixam as pessoas felizes pelos assuntos de suas vidas que estão deixando ou já deixaram eles com sentimento de felicidade, sem extorquir dinheiro ou induzir o sujeito a pagar para ter leituras adicionais. A grande maioria dos mentalistas, que fazem Leitura Fria quedam para este último grupo e mais ético deles, pois cuidadosamente evitam a alegar possuírem poderes sobrenaturais.

A Leitura Fria quando bem dominada, serve para a diversão cotidiana, assim como esporte, novela, filmes e seriados. Não prejudica ninguém e, se tem uma coisa que ela fornece é liberar as suas tensões diárias. Há pessoas que são leitores regulares, porém há quem faça em praticamente todos os momentos Leitura Fria. Normalmente estes últimos só querem falar com alguém e descontrair essa pessoa, mudar o humor e a energia que ela está sentindo – porque é isso que a Leitura Fria faz. Ela lida com crenças... Lembre-se de manter a sua Leitura Fria de forma breve e lisonjeante, assim não terá nenhuma dificuldade. Quando um leitor encontra um assunto grave, como problemas pessoais mal resolvidos, problemas de ansiedade, o leitor frio ético diminui a leitura e se torna um bom ouvinte. Depois disso, o leitor ajuda a essa pessoa com problemas encontrar ajuda profissional. Este pode ser o ato mais alto da ética da Leitura Fria, um conselheiro de crise, um abrigo, ou até mesmo a polícia em caso de pessoas perigosas e abusivas no relacionamento.

Estas ações irão te levar a ser uma pessoa que procuram ajudar as pessoas, ao contrário daqueles que procuram se beneficiar pessoalmente com a infelicidade dos outros. Mesmo quando um leitor se isenta de ter habilidades paranormais, o efeito da Leitura Fria é tão poderoso, que alguns começaram a alegar que ele tem poderes realmente paranormais. O que resta é compreender este fato e explorar as razões imorais para não propagar tal absurdo. Bem, a partir de agora você já pode ter noção de como a Leitura Fria pode ser utilizada, caberá a você estar do lado mais ético possível. Leitores frios éticos sempre usam suas habilidades para ter um influência sobra as vidas das pessoas que o tocam. Aqui estão algumas diretrizes para seguir:

➜ Nunca diga que possui habilidades sobrenaturais; ➜ Nunca use a sua Leitura Fria em um contexto de religião; ➜ Nunca pretenda se comunicar com pessoas falecidas; ➜ Nunca fraudulentamente induza um assunto para ter leitura adicionais.

Mesmo quando um leitor se isenta de ter habilidades paranormais, o efeito da Leitura Fria é tão poderoso, que alguns expectadores começam a alegar que o leitor tem poderes paranormais. Neste caso, o que resta é compreender este fato e explorar as razões imorais para não se propagar tal absurdo. Bem, a partir de agora você já pode ter noção de como a Leitura Fria pode ser utilizada, caberá a você estar do lado mais ético possível.

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Ao contrário de um psicólogo, o leitor frio não é capaz de usar um questionário escrito para sondar a psique do sujeito para classificar sua personalidade. O leitura frio é forçado a ser mais clandestino e cheio de recursos. Mais que forçado, o leitor frio deve ter um parâmetro base a seguir, capaz de juntar peças de um quebra cabeça – o mais divertido é que quanto mais rápido você fizer isso, melhor você fica e mais afinada será a sua percepção sobre qualquer pessoa. Foi justamente por isso que eu decidi escrever o 101 Frases, juntando absolutamente tudo o que eu já li sobre Efeito Barnum/Forer, em um pacote só, para que você entenda de maneira descomplicada como iniciar o processo de Leitura Fria de forma original e praticamente profissional. Através da observação, podemos primeiro determinar se um sujeito parece ser introvertido ou extrovertido. 27

➜ As pessoas que possuem um traço mais introvertido, muitas vezes parecem mais tímidas, reservadas ou em casos extremos um pouco constrangidas. Eles não podem sorrir facilmente e muitas vezes têm dificuldades para estabelecer ou manter contato olho no olhos. Considerando que pessoas introvertidas tendem para tons da terra ou conservador, não desejam a atenção para si. ➜ Os indivíduos extrovertidos podem ser excessivamente faladores no primeiro encontro. Eles geralmente irão olhar diretamente no olho, sorriso fácil, e não temem que você invada o espaço pessoal deles. Indivíduos extrovertidos podem também usar mais roupas coloridas, ou com assessórios que chamem a atenção para ostentar, como jóias, batom, etc…

Bem, como vimos, uma forma correta, ética e saudável de começar lendo é verificando o tipo de pessoalidade ou impessoalidade que a pessoa quer. Analisar o perfil de determinada pessoa, a fim de verificar se ela é introvertida ou extrovertida pode ser o ponto ou como preferir chamar, MOMENTO correto de começar a ler.

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Pegue o seguinte caso como exemplo: Você observa que sua namorada está diferente, parece que está escondendo alguma coisa de você. Ela sempre foi uma pessoa comunicativa ou sempre conversava, ou seja, era mais extrovertida e, de repente ficou introvertida, pensativa. Uma ótima maneira de começar: “Percebi que você já está descobrindo que é mais certo manter a sua vida pessoal em segredo e não sai contando tudo para todo mundo (Frase #28). Às vezes você pensa muito sobre as suas decisões e se tomou decisões certas ou fez as coisas certas, até a hora de falar no assunto (Frase #33). Mas ao mesmo tempo que você tem sérias dúvidas sobre si, quando toma uma decisão quer descobrir muito rapidamente se fez o certo ou errado (Frase #40). Mas reconheço que você pode ser uma pessoa cautelosa e, antes de tomar suas decisões, pode pensar nos prós e nos contras de cada situação (Frase #48). Como é para você ficar pensando se fez o certo ou errado? Prefere me contar o que está acontecendo agora ou depois que tomarmos esse café? (Pergunta de aprofundamento)”.

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LEMBRE-SE: A Leitura Fria lida com as qualidades gerais e ao mesmo tempo específicas buscando descobrir o incerto. Nada melhor descobrindo se a pessoa é introvertida ou não para iniciar sua leitura com um dado real, sem ser a partir do imaginário/hipotético. Tenha em mente que a melhor hora de começar a ler é quando você é capaz de identificar uma pessoa introvertida ou extrovertida, e é do que vamos tratar próximo capítulo!

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Como vimos no curto e importante capítulo anterior, pode ser um primeiro passo verificar se a pessoa é introvertida/extrovertida. Logo, num segundo momento, você pode começar a eliciar traços da personalidade: As pessoas INTROVERTIDAS tendem para... - Serem mais confortáveis sozinhas do que em uma multidão; - Retirar energia das atividades pessoais, tais com a leitura, ouvir música, computadores, ou trabalhando em seu projeto favorito ou passatempo; - Tem poucos amigos e de longa data; - Tem sua energia drenada a partir de um contato prolongado com grupos maiores de pessoas;

- Necessita de tempo para recarregar suas baterias, quando seu trabalho, família ou responsabilidades sociais lhe dão uma trégua.

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As pessoas EXTROVERTIDAS tendem para... - Serem mais confortáveis socializando em grupos do que sozinhas; - Tornam-se energizadas pela interação com outras pessoas;

- Tem um grande círculo de amigos e conhecidos; - Aborda os outros com facilidade, até mesmo estranho que chegam na conversa; - Precisa de contato com outras pessoas para fazer ele se sentir vivo; - Torna-se exausto e drenado de energia proveniente do silêncio ou da reclusão;

- Se sente sozinho quando não está em contato com outras pessoas.

Claro que você pode criar muitas frases a partir desses tópicos acima, mas se atente a um detalhe...

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DICA ADICIONAL: Lembre-se, 75% da população tem uma tendência para um maior ou menor grau de extroversão. Em caso de dúvida, você pode sempre adaptar sua resposta para a linha de Forer, como vimos acima: “às vezes você é extrovertido, afável, sociável, enquanto em outras vezes você é introvertido, cauteloso, reservado”. Pela probabilidade podemos concluir que metade da população tem personalidades que buscam a segurança (40% - 45%). Essas pessoas desfrutam de rotina diária, gostam de seguir regras e tentam se certificar de que os outros tão bem. Atente-se que mais de 1/3 (um terço) da população são candidatos a sensação que acreditam que essas regras são feitos para serem descumpridas (35% - 40%), estes procuram apenas a satisfação dos seus próprios caprichos em cada oportunidade. Finalmente o restante – menos de 1/5 (um quinto) da população, estão quase igualmente divididos entre buscar conhecimen34

to (5% - 7%), e buscar a identidade de suas personalidades (8% - 10%). Ambos estes grupos são introspectivos e independentes, embora se concentrem em questões complexas, técnicas, enquanto as outras obram na promoção de ideais Como você pode ver, cada uma desta base de categorias podem te ajudar a criar frases. Mas isso não significa que você tenha que seguir um tipo de personalidade. Mesmo sem a identificação, o assunto em geral, você pode usar traços de personalidade muito comuns, padrões às bases acima explicadas.

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Anteriormente eu falei sobre estabelecer um padrão base, para poder iniciar sua leitura. Saiba que o padrão base podem ser extraídos de características inerente aos introvertidos e extrovertidos. A maioria das pessoas SE CONSIDERM COMO... - Trabalhadora e confiável; - Amigável; - Atenciosa; - Leal e honesta; - Solucionadores de problemas; - Bom em concluir tarefas; - Divertido; - Flexível e adaptável; - Brilhantes e capazes; - Líderes naturais; - Independentes; - Cooperativos e amigáveis; - Boa índole; - Bons comunicadores; - Espírito de família; 36

A maioria dos HOMENS se consideram...

A maioria das MULHERES se consideram...

- Autoconfiantes;

- Sensíveis às outras pessoas e sentimentos;

- Atraentes para as mulheres;

- Que colocam a necessidade de outras pessoas

- Tomarem decisões lógicas, objetivas e em série;

acima das delas;

- Capazes de realizar quase qualquer coisa que

- Obter satisfação pessoal em ajudar os outros;

eles colocarem em sua mente;

- Assumir demasiadamente responsabilidades;

- Respeitados na medida em que eles cumpram

- Que não são SEMPRE apreciadas;

seus compromissos.

- Que são perceptivas sobre as pessoas;

- Que são intuitivas ou psíquicas na medida;

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A maioria das pessoas NÃO GOSTAM... - De serem controlados ou manipulados pelos outros; - De fazer coisas que não fazem sentido; - De mudar algo sem um claro benefício.

Bem, com essa informações a seguir você já poderá reconhecer padrões genéricos gerais, bem como de pessoas introvertidas e extrovertidas. Chegamos até aqui e eu estou muito feliz, pois já dei os tópicos chaves para você poder iniciar as suas leituras. Mas se você ainda sentir dificuldade, utilize a seguinte estrutura...

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FRASE DE ABERTURA

CALIBRAGEM POSITIVA E PESSOAL

ELO DE CONTRARIEDADE + ELICIAÇÃO

APROFUNDAMENTO

1) FRASE DE ABERTURA: Utiliza-se para levar a atenção da pessoa para dentro de sua mente, fazer com que ela pense no que você está dizendo o que ela é. Quanto mais você deixar a pessoa nesse estado, mais receptiva ser a resposta que terá dela. Exemplo: - Percebo que você é... - Vejo que você é... - Imagino profundamente que você é...

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FRASE DE ABERTURA

CALIBRAGEM POSITIVA E PESSOAL

ELO DE CONTRARIEDADE + ELICIAÇÃO

APROFUNDAMENTO

2) CALIBRAGEM POSITIVA E PESSOAL: aqui você a qualifica, elogia e transmite a sensação de que você sabe sobre o extrovertido ou introvertido.

Exemplo: - Você prefere uma certa quantidade de mudança e variedade e não gosta quando é alguém censura ou te limita (Extrovertido); - Às vezes você pensa muito sobre suas decisões e se você tomou decisões certas ou fez as coisas certas (Introvertido); 40

FRASE DE ABERTURA

CALIBRAGEM POSITIVA E PESSOAL

ELO DE CONTRARIEDADE + ELICIAÇÃO

APROFUNDAMENTO

3) ELO DE CONTRARIEDADE + ELICIAÇÃO: aqui você irá gerar expectativa utilizando a contrariedade, e ainda colocará a pessoa diante de uma uma memória distante ou não...

Exemplo: - (...) Apesar de ser assim, ás vezes você pensa muito sobre algumas decisões que já tomou, se foram certas ou não, se realmente fez a coisa certa (dizer para o extrovertido); - (...) Apesar de ser assim, às vezes você gostaria de ter muitas mudanças, uma variedade de opções na vida, e na verdade odeia quando alguém te censura ou te limita (dizer para o introvertida); 41

FRASE DE ABERTURA

CALIBRAGEM POSITIVA E PESSOAL

ELO DE CONTRARIEDADE + ELICIAÇÃO

APROFUNDAMENTO

4) APROFUNDAMENTO: aqui você irá ratificar e aprofundar a pressuposição fria para a pessoa, causando o efeito de “como você sabe isso!?”, ou então “NOSSA! Parece que a gente se conhece há tanto tempo... Exemplo: - Como é para você ter essa dualidade dentro de você? - Como você se sente tendo essas duas partes tão dissociadas na sua mente? - Como consegue sentir essa dualidade dentro de você de forma tão intensa?

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Então LEMBRE-SE: Ao iniciar uma leitura detectando introvertidos e extrovertidos, para que o Efeito Forer passe a trabalhar por você, a estrutura das suas leitura deverão seguir o seguinte padrão que já apresentei... FRASE DE ABERTURA

CALIBRAGEM POSITIVA E PESSOAL

ELO DE CONTRARIEDADE + ELICIAÇÃO

APROFUNDAMENTO

Confira abaixo como ficaria uma leitura exemplo seguindo o modelo acima:

MODELO DE LEITURA FRIA...

Percebo que você (frase de abertura) prefere uma certa quantidade de mudança e variedade e não gosta quando alguém censura limita suas decisões (calibragem positiva e pessoal para o extrovertido), Apesar de ser assim, às vezes você pensa muito sobre algumas decisões que já tomou, se foram certas ou não, se realmente fez a coisa certa (elo de contrariedade + eliciação de dúvida). Como é para você ter essa dualidade dentro de você ficar ter que tomar muitas decisões sozinho e ficar pensando se fez certo ou errado? (pergunta de aprofundamento)...

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Ao utilizar o sistema anterior, dependendo da precisão que for o elogio, bem como for desenvolvida a sua eliciação, você poderá ter mexido em determinada da pessoa de forma praticamente subliminar. A conexão que poderá criar a partir disso pode ser muito forte. O mais curioso disso é que mesmo que a pessoa não sinta exatamente o que você disse, o cérebro dela, pelo efeito Forer/Barnum, como já comentamos, tratará de eliminar o que não bate, confrontando de forma a deixar mais em evidência o que se encaixa. Lembre-se que você pode continuar, fazendo outras leituras, mas estará estressando mais ainda a pessoa e se tornará mais propenso a se afastar da ética. Lembre-se também de ser um bom ouvinte para ser capaz trazer a melhor solução para os problemas das pessoas, ao longo do tempo isso pode se tornar muito gratificante.

Agora sim, você já está habilitado para poder acessar as 101 Frases de Leitura Fria, para aplicar, treinar, adaptar, fazer tudo ao seu jeito....

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1 - Algumas de suas ambições tendem a ser fora do real; 46

2 - Às vezes você é uma pessoa extrovertida, sociável e

amigável e às vezes você é uma pessoa introvertida e reservada; 47

3 – Você tem orgulho de ter um pensamento independente e não aceita a opinião de qualquer um sem se contentar com provas; 48

4 – Você prefere uma certa quantidade de mudança e variedade e não gosta quando é alguém censura ou te limita; 49

5 – Às vezes você pensa muito sobre suas decisões e se você tomou decisões certas ou fez as coisas certas; 50

6 – Bem disciplinada e controlada por fora, você é uma pessoa que tende a se preocupar e ser insegura por dentro; 51

7 – Você tem problemas na sua personalidade, mas você geralmente é capaz de compensar esses problemas;

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8 – Você tem uma grande capacidade que você não usa em sua vantagem; 53

9 – Você tem uma tendência em de ser crítica demais com você mesma; 54

10 – Você tem uma necessidade de outras pessoas gostarem e admirarem você; 55

11 – Você é uma pessoa divertida e bem humorada; 56

12 – Você leva a sério seu trabalho e é uma pessoa aplicada ao que faz; 57

13 – Você é uma pessoa que os outros costumam confiar; 58

14 – Você é uma pessoa sensata em suas opiniões e provavelmente seus amigos e amigas pedem conselho a você; 59

15 – Você é o tipo de pessoa que gosta de se relacionar com pessoas honestas, divertidas e responsáveis; 60

16 – Você é uma pessoa que luta pelos seus sonhos; 61

17 – Você é uma pessoa espirituosa, que apesar de tudo gosta de desafios; 62

18 – Você não desiste do que quer e luta pelo o que acredita ser melhor; 63

19 – Você é uma pessoa cheia de sonhos que não sabe por onde começar, mas está reunindo forças para enfrentar os seus medos; 64

20 – Você é uma pessoa tímida, mas tem ideias revolucionarias e é muito sensual; 65

21 – Você muitas vezes sonha alto, mas não tem coragem de seguir esses sonhos por causa do medo de fracassar; 66

22 – Você já gostou de alguém que não gostou da mesma forma, e não é difícil você pensar nessa pessoa as vezes, principalmente quando ouve certas músicas que lembra dela; 67

23 – Olhando assim para você percebo que muitas vezes você é uma pessoa que já se sentiu sozinha como se ninguém pensasse em você, como se mesmo que você tivesse no meio de muitas pessoas, ainda estivesse sozinha; 68

24 – Eu acho que você não é convencida por qualquer coisa que as pessoas digam, normalmente para convencer você as pessoas precisam ter bons argumentos, e até que prove o 69 contrário você está certo(a);

25 – Você parece que gosta de se divertir, gosta de estar com os amigos e dar muita risada, falar bobagens. Eu diria que você tem alguns conhecidos, mas amigos que você confia tem 70 apenas alguns;

26 – Você é uma pessoa divertida e aventureira, mas você quer se livrar de momentos em que você está triste; 71

27 – Você é uma pessoa tímida às vezes, mas em outros momentos é amigável e sociável; 72

28 – Você descobriu que é mais certo manter a sua vida pessoal em segredo e não sai contando tudo para todo mundo;

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29 – Você gosta de ser feliz e aproveitar a vida, por que ela é seu melhor presente; 74

30 – Você possui um senso, sobre o que é certo e errado, muito forte; 75

31 – Você consegue lidar fácil com o ridículo e não cai duas vezes no mesmo erro; 76

32 – Você possui uma necessidade enorme de ser amada e admirada pelos outros; 77

33 – Você ignora seus inimigos porque eles gastam energia a toa tentando te destruir; 78

34 – Você ama seus amigos, eles são bons, companheiros e você já teve grandes momentos com eles; 79

35 – Você gosta de ter mudanças na sua vida e odeia ser limitada por barreiras ou restrições que te impeçam de fazer o que você quer; 80

36 – Você tem sérias dúvidas sobre você, e quando toma uma decisão por descobrir se fez a coisa certa ou errada; 81

37 – Você é uma pessoa que abre caminho entre as dificuldades, que é movida pela vontade de se impor; 82

38 – Você às vezes você pode ser uma pessoa inquieta e curiosa, sempre comunicativa; 83

39 – Você vê a vida como se cada tarefa fosse uma missão, uma causa, uma batalha, que adoraria vencer; 84

40 – Você é uma pessoa que sempre luta para ganhar e, se tiver que lutar por uma pessoa, o desafio se torna ainda mais significativo; 85

41 – Você tem alguns desejos que você sabe que deve, mas não tem conseguido controlar; 86

42 – Você é uma pessoa feliz e alegre, adora estar com amigos e familiares, mas não dispensa momentos de privacidade; 87

43 – Você tem muita garra e força para lutar pelos sonhos e objetivos que deseja alcançar, mas nunca esquece de ajudar as pessoas que gosta;

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44 – Você não gosta de se sentir presa, para você é muito importante a sensação de liberdade no trabalho e com os amigos, com a família e, principalmente, na vida amorosa; 89

45 – Você é uma pessoa calma e de bom senso. Para você não tem tempo ruim, você procura sempre estar de bem com a vida; 90

46 – Você confia muito na sua capacidade de enfrentar obstáculos, principalmente no trabalho, você é uma pessoa que leva a sério seus compromissos e responsabilidades; 91

47 – Você é uma pessoa muito observadora, fica atenta a tudo o que acontece ao seu redor, mas prefere não revelar para ninguém seus segredos mais íntimos; 92

48 – Você é uma pessoa cautelosa e antes de tomar suas decisões pensa sempre nos prós e nos contras de cada situação; 93

49 – Você é uma pessoa um pouco tímida por dentro, às vezes pode acabar atrapalhando alguns dos seus projetos;

94

50 – Você é uma pessoa que está sempre disposta a ajudar os outros. Às vezes espera algo em troca, mas as vezes faz sem esperar nada de retorno e se sente bem por isso; 95

51 – Você é uma pessoa que gosta de momentos de descontração. Normalmente se encontra com amigos pra trocar ideias e confidências; 96

52 – Você é uma pessoa que se esforça para guardar segredos sobre suas coisas; 97

53 – Você é uma pessoa que antes de tomar alguma decisão importante, prefere ouvir pessoas mais próximas, para evitar situações indesejáveis;

98

54 – Você é uma pessoa que está a procura de coisas novas, é uma pessoa muito curiosa, adora desvendar mistérios e conhecer novos lugares. É como se tivesse um magnetismo 99 que encanta a todos que fazem parte de sua vida;

55 – Você é uma pessoa que gosta de discrição e prudência. Mas também sempre está pronta para ajudar as pessoas em todas as situações;

100

56 – Você é uma pessoa muito curiosa está sempre atrás das novidades. Para você, é importante conhecer coisas novas e diferentes; 101

57 – Você é uma pessoa que gosta de estar por dentro de tudo, para poder discutir e argumentar sobre muitos diversos assuntos; 102

58 – Você é uma pessoa que fica inibida quando comentam algo sobre sua vida pessoal; 103

59 – Você é uma pessoa certa, que está a procura de uma pessoa sincera e compreensível; 104

60 – Você é uma pessoa que não deixa de lado o sonho de encontrar a paz interior e a felicidade em sua vida; 105

61 – Você é uma pessoa corajosa e cheia de vida, enfrenta todas as situações com a maior disposição e força de vontade;

106

62 – Você não se deixa abater por nada, luta sempre pelos seus sonhos; 107

63 – Você é uma pessoa que procura estar no comando e não gosta de ser criticada, principalmente nos assuntos relacionados ao setor profissional; 108

64 – Você é uma pessoa que tem um grande magnetismo e que desperta ainda mais sua vontade de vencer e de lutar para alcançar seus desejos e objetivos; 109

65 – Você é uma pessoa que o poder de liderança são importantes para manter um relacionamento equilibrado com as pessoas que vivem ao seu redor. Mas é bom que você contenha um pouco a vontade de comandar, para evitar atritos com amigos e familiares; 110

66 – Você é uma pessoa que está sempre disposta a auxiliar o próximo no que for possível, e às vezes até esquece de si;

111

67 – Você é uma pessoa que busca amizades sinceras e verdadeiras, para que possa encontrar o apoio dos amigos e uma força extra para lutar pelos seus sonhos; 112

68 – Você é uma pessoa comunicativa e descontraída, por isso, tem facilidade de conhecer pessoas; 113

69 – Você é uma pessoa teimosa e que gosta de seguir sua intuição; 114

70 – Você é uma pessoa reservada e dificilmente demonstra o que está sentindo, mas quando demonstra gosta de atenção e respeito;

115

71 – Você é uma pessoa que às vezes é romântica e sonhadora, que procura sempre estar em harmonia com amigos e familiares;

116

72 – Você é uma pessoa que luta sempre por um mundo mais justo e belo, que não tenha desigualdades e sofrimentos. 117

73 – Você é uma pessoa que as vezes, quando está em busca do seu sonho, você olha para suas fragilidades e acaba perdendo o foco dos seus objetivos e desejos, mas evita a 118 todo custo que isso aconteça;

74 – Você é uma pessoa otimista, alegre, que procura ver o lado bom das coisas. Tem uma alegria contagiante e está sempre de bem com a vida – não se deixa abater por nada e 119 por isso consegue ser muito forte emocionalmente;

75 – Você é uma pessoa que luta com muita garra e disposição para alcançar todas as coisas boas que a vida pode lhe trazer, como saúde, amigos, felicidade e prosperidade;

120

76 – Você é uma pessoa que procura sempre realizar tudo o que se propõe a fazer, pois não desiste fácil dos seus projetos de vida; 121

77 – Você é uma pessoa que não quer sempre estar em evidência, mas no fundo você adora quando as pessoas olham com admiração para suas qualidades; 122

78 – Você é pessoa que tem projetos para o futuro e sonha muito com algo. Parece que toda sua energia está direcionada para isso e provavelmente você já esteja 123 conseguindo alguns resultados que te deixam feliz;

79 – Você procura muito pela felicidade, mas as vezes se pega em momentos tristes e não sabe como agir. Normalmente pessoas próximas conhecem seus problemas e dificuldades; 124

80 – Você é uma pessoa que não gosta de que chamem sua atenção, ainda mais se for de forma grosseira. Procura fazer tudo certo e se sente mal ou ofendido quando isso acontece; 125

81 – Você é uma pessoa que quando as pessoas veem algo que fez errado, normalmente fica constrangido e sente uma espécie de raiva por não ter feito diferente; 126

82 – Você é uma pessoa que se esforça para fazer tudo da maneira certa, mas sabe que apesar de sempre procurar fazer o certo as outras pessoas não pensam assim, por isso não gosta de ficar dando aos outros missões que você sabe que não fariam igual a você; 127

83 – Você é uma pessoa que gosta de ver pessoas bonitas e estar em locais bonitos, porque isso te faz se sentir bem e também mais confortável; 128

84 – Você não gosta que falem de você pelas costas, normalmente você sente vontade de falar mal da pessoa que fala mal de você, mas de um tempo pra cá você tem preferido não falar mal de ninguém; 129

85 – Você é uma pessoa que gosta das coisas na hora, com você não pode ser depois ou para amanhã. Você é assim porque quando as pessoas pedem algo você logo se 130 prontifica para fazer;

86 – Você é uma pessoa que gosta de ter amigos, gosta de passar o tempo conversando e se divertindo com eles, mas também gosta de momentos sozinho, submerso no seu mundo e com a sua imaginação; 131

87 – Você é uma pessoa com muita imaginação, capaz de buscar novas soluções para velhos problemas, mas as vezes sente preguiça para ficar procurando, por isso prefere continuar fazendo o que está dando certo; 132

88 – Você é uma pessoa que não gosta de mentiras, para você é melhor uma verdade que machuque do que uma mentira que o deixe feliz;

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89 – Você é uma pessoa que não admite ser traída, você gosta de um sentimento que seja verdadeiro e recíproco. Para você uma traição é capaz de acabar com qualquer 134 relacionamento;

90 – Você é uma pessoa que gosta de ser elogiada. Você se sente muito feliz e também se sente mais motivada para continuar o que está fazendo quando é elogiada por alguém 135 que você considera importante;

91 – Você é uma pessoa que gosta de momentos sozinhos, mas não pode ser muito tempo, porque você sente que precisa que os outros estejam por perto para se sentir mais motivado, mais feliz, você sente necessidade de contar para uma pessoa importante as suas 136 realizações;

92 – Você é uma pessoa que gostaria de viajar o mundo, ter um bom trabalho e ser feliz. Você sabe que isso vai demandar trabalho, comprometimento, por isso as vezes você precisa sentir uma injeção de autoestima, para continuar realizando as pequenas partes que te 137 levam a seu sonho;

93 – Você é uma pessoa que não gosta de receber ordens. Você se irrita muito fácil quando essas ordens vem de uma pessoa que você não admira ou não gosta. Muitas vezes você cumpre essas ordens, mas contra sua vontade; 138

94 – Você é uma pessoa que quando gosta de alguém precisa que o outro demonstre que gosta de você. Você sabe que é ruim quando está gostando de alguém e a outra pessoa não corresponde. Você sabe que as pessoas não são iguais as outras, mas também sabe que 139 existem ações que são comuns quando alguém gosta de outra pessoa;

95 – Você é uma pessoa capaz de entender as dificuldades dos outros, gosta de saber como as pessoas que mais ama estão e até se envolve psicologicamente em questões que nem 140 precisaria;

96 – Você é uma pessoa que gosta de ser eficiente, não gosta de perder tempo em coisas bobas, gosta de ser direta ao ponto e procura pessoas que sejam iguais a você para se relacionar; 141

97 - Você é uma pessoa que não gosta que te tirem solidão sem estar presente. Gosta de estar perto das pessoas que gostam da sua pessoa. Você não gosta de se iludir com uma pessoa que afirma gostar de você, mas que as atitudes demonstram que nunca quer estar perto, 142 convivendo;

98 – Você é uma pessoa que gosta de praticar exercícios físicos, prefere um passeio de barco ou uma volta no parque com amigos, do que passar uma tarde inteira só olhando no 143 shopping;

99 – Você é uma pessoa que sabe que algumas coisas são adiáveis e procura sempre estar em dia com seus compromissos; 144

100 – Você é uma pessoa que sabe que seu trabalho merece ser valorizado, porque você se esforça muito todos os dias e merece ser reconhecido por isso, você sabe que é só uma questão de tempo para isso acontecer e começar a ver mais frutos de todo seu esforço; 145

101 – Você é uma pessoa que gosta de estar sempre bem apresentável, é confiante e procura mostrar para as pessoas o seu melhor, mas lá no fundo é humilde, sensível e gosta de ajudar quem precisa. 146

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Bem, após essas 101 frases que são capaz de por à prova o efeito Barnum/Forer, você já pode ter percebido que elas são genéricas, mas também são específicas quando a um ponto da vida que normalmente é elogiado. Essa técnica é excelente para poder utilizar a Hipnose Conversacional Secreta, ou aplicar técnicas de Mentalismo para que pessoas acreditem que você possui um poder de vidência apurado.

Espero que essas frases sejam extremamente úteis para você aplicar nas suas relações sociais, pois com elas podemos atingir um nível de conexão ótimo. Nessas páginas finais deixei links dos artigos do Body Language Brazil que envolvem leitura fria, além disso, caso tenhamos lançado mais algum artigo, basta você entrar nesses que elencamos que encontrará os novos links para os novos artigos. 148

No mais, obrigado pelo tempo despendido na leitura, a minha ideia foi fazer algo para poupar seu tempo quando precisar de alguma leitura fria rapidamente. Tomara que tenha conseguido alcançar meu objetivo. Um grande abraço! Até a próxima!

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