PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CCPC Luis Céspedes. Videos: Análisis de Macro y Micro entorno. Análisis Interno-Externo •
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CCPC Luis Céspedes.
Videos:
Análisis de Macro y Micro entorno.
Análisis Interno-Externo
• ¿Qué es la planeación estratégica? • ¿Qué es el MADE?
• ¿Qué es el MADI?
Logro de aprendizaje •
Al término de la sesión de aprendizaje el estudiante, identificará los aspectos internos y externos en una empresa, a través de un caso práctico con un 100% de acierto.
ANALISIS EXTERNO
•
Para identificar las amenazas y oportunidades en una empresa es importante identificar las fuerzas competitivas.
•
Modelo de Michael Porter.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Competidor Potenciales
Negociación Proveedores
Rivalidad entre empresas
Amenazas Sustitutos
Negociación Comprador
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
•
Riesgo de ingreso de competidores potenciales:
Factores costosos de ingreso al mercado: Economías de escala. Lealtad a las marcas
Las ventajas de costos. Los costos de cambio para el cliente.
Regulaciones gubernamentales.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
•
Rivalidad entre las empresas establecidas: Estructura competitiva de la empresa. Condiciones de la demanda. Condiciones del costo.
Dimensiones de las barreras.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
•
Poder de Negociación de los proveedores: El producto que los proveedores venden tienen pocos sustitutos. Las compras de las empresas no afectan la rentabilidad de los proveedores. Las empresas dependen de un proveedor determinado. Proveedores amenazan ingresar al mercado de fabricación de los productos de sus compradores.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
•
Poder de Negociación de los compradores: Compradores son pocos y grandes. Compradores adquieren en grandes cantidades. Un gran porcentaje de los pedidos totales dependen de un pequeño grupo de
compradores. Compradores amenazan ingresar al mercado de fabricación de los productos de
sus proveedores.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
•
Productos sustitutos: Si los productos de una industria tienen pocos sustitutos, estos tendrán una fuerza competitiva débil.
CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS
• Creación, crecimiento, auge, madurez y declive.
ANALISIS INTERNO
• Fortalezas y Debilidades. • Competencias Distintivas. • Ventaja Competitiva y Rentabilidad.
ANALISIS INTERNO
• Competencias Distintivas: Diferencia sus productos y servicios de los que ofrecen sus
rivales: Recursos (Tangibles – Intangibles); Capacidades (Toma de decisiones).
Ejemplo: Disney.
ANALISIS INTERNO
• Ventaja Competitiva, Creación de valor y Rentabilidad. • Rentabilidad:
Valor que cliente asigna a un producto: Utilidad que obtienen, satisfacción.
Precio que la empresa fija por sus productos: El valor que se fija tiende a ser menor que el valor utilitario. Costo de crear dichos productos.
ANALISIS INTERNO
• Lograr una ventaja competitiva sostenida y una rentabilidad superior requiere que se hagan las elecciones adecuadas con respecto a la
utilidad del producto mediante su diferenciación y su precio, tomando en cuenta las condiciones de la demanda en el mercado
de la empresa y su estructura de costos en los diferentes niveles de producción.
ANALISIS INTERNO
• Cadena de Valor: Cadena de actividades para transformar los insumos en
productos que los clientes valoran: o Actividades Primarias: Investigación y Desarrollo,
Producción, Marketing y ventas, Servicio al cliente. o Actividades de Soporte: Logística, Gestión Talento, Sistemas
de información, Infraestructura de la empresa
ANALISIS INTERNO
•
Elementos Constitutivos de la Ventaja Competitiva: Eficiencia. La calidad como excelencia y confiabilidad. Innovación. Capacidad y respuesta al cliente.
Por qué fracasan las Empresas
• Pierden su ventaja competitiva. • Rentabilidad se desploma.
• Razones relacionadas con el fracaso: Inercia.
Compromisos estratégicos previos. Perder de vista la realidad del mercado para lograr una ventaja competitiva.
CASO PRACTICO
• Desarrolla: MADE – MADI Ingresa: www.perfil.com.pe
GRACIAS